A Ford Acerta O Rumo

PRODUÇÃO TEXTUAL

ATIVIDADE INTEDISCIPLINAR INDIVIDUAL

“A FORD ACERTA O RUMO”

Vitória da Conquista

2014

KLEBER MULATINHO VITORINO DA SILVA

PRODUÇÃO TEXTUAL

ATIVIDADE INTEDISCIPLINAR INDIVIDUAL

“A FORD ACERTA O RUMO”

Trabalho apresentado ao Curso Superior de Tecnologia em Marketing da UNOPAR - Universidade Norte do Paraná, para as disciplinas:

Fundamentos de Administração e Marketing

Comportamento do Consumidor

Ética, Política e Sociedade

Economia

Seminário Interdisciplinar I

Professores:

Sebastião de Oliveira

Henry Nonaka

Marcos Marques

Márcia Bastos

Wilson Salvalágio

Fábio Regioli

Cidade onde o aluno estuda

2014

FUNDAMENTOS DE ADMINISTRAÇÃO E MARKETING

Leia o texto: “Nos últimos dois anos, o presidente da Ford América do Sul, o britânico Steven Armstrong, mantém uma rotina árdua. Todas as manhãs tem aulas particulares de português. Assim que o estudo acaba, começa a fazer o mais difícil: a lição de casa da Ford. A montadora perdeu, em 2013, a terceira posição no ranking do mercado de caminhões para a sueca Volvo, trunfo que manteve por quase 20 anos. Enquanto a companhia americana vendeu 20,4 mil unidades durante o ano, a sueca emplacou 20,7 mil veículos. Mas essa não é a única preocupação de Armstrong na direção da montadora. Em automóveis, o seu principal negócio, a Ford viu a Hyundai se aproximar aceleradamente no retrovisor”.

1. Você como gestor da Ford qual seria a ação que faria para evitar mais perda de mercado e conquistar novamente o seu lugar no ranking de vendas?

• Realizar uma pesquisa de mercado com foco em identificar seus pontos positivos e negativos na segmentação desejada;

• Identificar as ações dos concorrentes e suas estratégias adotadas;

• Identificar juntamente com antigos clientes o motivo de terem optado pelo produto do concorrente.

Leia o texto: O novo Ka, apresentado na segunda-feira 3, virá com opcionais que ainda não se encontram em modelos concorrentes. O executivo afirma que entre as novidades o veículo terá controle de estabilidade e sistema de interatividade da companhia, o Sync. Com toda essa tecnologia embarcada, o compacto não deverá ter preço competitivo para concorrer na faixa dos modelos de R$ 25 mil. O preço é estimado em R$ 35 mil.

2. Na sua visão de administrador qual seria sua visão com relação ao texto acima, sabendo que a incorporação de determinados opcionais vai elevar o preço do carro?

Com base nos dados do mercado, uma evolução tecnológica incorporada no segmento dos compactos eleva seu custo de produção e consequentemente seu valor final repassado ao cliente. A empresa deverá adotar uma visão global de seus produtos, criando um novo nicho de mercado dentro da mesma segmentação, implantando uma nova filosofia e padrão de qualidade, mesmo sabendo que poderá ter uma queda no seu volume de vendas. Buscando sempre o aumento dos lucros, a empresa deverá buscar diferentes modelos de apresentação do produto do mesmo segmento aliado à manutenção de outros produtos comercializados pela empresa para nivelar uma possível perda inicial de seu novo produto ate que o mesmo se torne um produto competitivo na segmentação.

3. Pesquise sobre qual o significado de “Segmentação”

A segmentação é resultado da divisão de um determinado mercado em pequenos grupos.

4. Pesquise também sobre qual o significado de:

• Segmentação Demográfica

Consiste em dividir o mercado pelas características da população. Exemplo: idade, renda, sexo, quantos membros compõem a família, religião, escolaridade, profissão, etc.

• Segmentação Geográfica

Localização do público alvo em um país, estado, cidade, região, microrregião, densidade, etc., onde o mercado é dividido em unidades territoriais, como cidades, conselhos, regiões, bairros, etc. Grandes empresas utilizam esta forma de trabalho pois possuem filiais estrategicamente instaladas, podendo com isso implantar ações diretas para o público alvo de cada região, focando determinado produto para suprir as necessidades desse grupo de clientes

• Segmentação Psicográfica

Baseado no comportamento, personalidade, estilo de vida, classe social. Essa segmentação é muito estudada pelas empresas automobilísticas.

• Segmentação Comportamental

É o estudo baseado na relação do comportamento do consumidor com o produto a

ser adquirido.

5. Pesquise e procure três modelos de carros da FORD e responda: Para quais segmentos cada um desses modelos é direcionado?

Ford Ecosport: Modelo mais vendido do segmento de SUV’s compactos, é um produto direcionado para um público aventureiro (pois conta com sistema de tração total inteligente 4WD), agregando conforto, tecnologia e segurança oferecido pelo modelo para rodar no trânsito das grandes cidades. Completam o pacote das configurações mais caras controle eletrônico de estabilidade e tração, seis airbags, assistente de partida em rampa, chave