DESAFIO PROFISSIONAL

CURSO: ADMINISTRAÇÃO

1ª SÉRIE

DISCIPLINA NORTEADORA:

DESENVOLVIMENTO PESSOAL E PROFISSIONAL

ALUNOS:

TATIANE SILVA DOS SANTOS RA: 8745975914

CONSTRUÇÃO DE UM PLANEJAMENTO PARA UMA NEGOCIAÇÃO SISTÊMICA.

TUTOR(A):

PROFª EDILENE ARAUJO

Macaé – RJ, 02 de Junho de 2014.

SUMÁRIO

Introdução 03

MAPEAMENTO DO PERF. DOS PROPONEN DA NEGOCIAÇÃO 04

1.1-ASSOCIAÇÃO DE MORADORES DO BAIRRO HAGA- 04

1.2-Gravadora OCEAN 04

2.0- Mapeamento de habilidades Modelo Jung...............................................04

2.1- Carlos Henrique: Pres. da Ass. de Moradores do Bairro HAGA............. 05

2.2- Jorge Andrade: Gravadora OCEAN.- 06

3.0- PRINCIPAIS PONTOS A SEREM NEGOCIADOS- 07

3.1- O S.r. Carlos Andrade representa os anseios dos moradores 07

3.2- O plano da Gravadora e de permanecer com a política de parceria 07

4.0- A gravadora confirma que tem como lema a cultura 07

4.1- Criou se toda uma expectativa em torno de possibilidades nova filial 07

4.2- Com a possibilidade de criação da nova filial 07

4.3- Funcionários ficam preocupados com as noticias dos manifestos 08

4.4- Dadas as informações de mudança desde o item 4.0 - 08

5.0- FEEDBACK DOS POSSÍVEIS AJUSTES - 08

5.1- Na primeira reunião realizada, o Srº Carlos Henrique 08

6.0- RELÁTORIO FINAL 09

6.1- Com relação ao ruído 09

6.2- Com relação a estrutura do bairro de não comportar o possível trânsito

Intenso .........09

6.3- Com relação a segurança estar sendo ameaçada- 09

6.4-O Sr. Carlos afirma que depois de ter feito a visita a matriz da Gravadora

(retirada do embargo) 09

Referencias Bibliográfica 10

INTRODUÇÃO

Com o objetivo de colaborar com a negociação entre as partes envolvidas a Gravadora Ocean e a Associação de Moradores do Bairro Haga, a Gravadora Ocean vem focar em solucionar os conflitos e com isso, identificar possibilidade de mudanças, trazendo informações em pontos que ainda obscurecidos pela Associação de Moradores do Bairro Haga e sanar dúvidas, que ainda não foram esclarecidas. Evitando o desgaste e a conclusão da negociação. Concluindo a negociação com ambas as partes bem resolvidas, evitando futuros transtornos, gerando assim um crescimento em qualidade para a cidade e gravadora.

1.0 - MAPEAMENTO DO PERFIL DOS PROPONENTES DA NEGOCIAÇÃO.

1.1-Associação de moradores do bairro Haga

Líder: Carlos Henrique

Formação: Administrador

Objetivo: Impedir a construção da Gravadora

Alegação: Perturbação da ordem Pública

Argumentos: Barulho, Segurança e infraestrutura (trânsito).

Informações relevantes: Público conservador e questionador, que preza tranquilidade, sendo que a maioria são pessoas de 3ª idade.

Estímulos a Negociação: Tem a ideia fixa de que o bairro não necessita dos progressos advindos deste empreendimento.

1.2-Gravadora Ocean.

Negociador: Jorge Andrade

Formação: Estrategista de Negócios/Experiência em negociar em meio a conflitos.

Objetivo: Obter a liberação do empreendimento e instalar a gravadora no bairro.

Alegação: O progresso é inevitável

Estímulos a Negociação: Pode contribuir para melhorias no bairro, desde que, a negociação seja com benefícios para todos.

2.0 Mapeamento Habilidades Modelo Jung

O modelo de estilos apresentado por Carl Jung, citado por Oliveira (1994), alia a capacidade que o indivíduo tem de controlar ou aceitar o controle em relação ao outros com o grau que ele tende a considerar ou desconsiderar nos outros indivíduos com os quais se relaciona.

Estilo Confrontador: o confrontador combina controle com confiança no outro. Trabalha em colaboração.

• Estilo Amigável: o negociador amigável combina a consideração com a confiança para manter um relacionamento cooperativo e simpático com seu oponente, independente do fato de alcançar ou não seus objetivos.

Importância Negociação:

As negociações estão a cada dia mais constante em nossas vidas, sendo no local de trabalho, faculdade, igreja ou em casa, temos que nos adaptar a situações que muitas das vezes nos causam e no levam a um stress ao extremo, sendo assim somos levados a saber negociar abrir a mão, as vezes de certos confortos para se enquadrar ao meio o qual frequentamos e vivemos. Temos que nos lembrar de que nenhuma negociação será igual á outra, pois sempre haverá pessoas e situações diferentes o qual vai exigir mais ou menos argumentos.

Abaixo dois estilos de negociadores: