Formação De Preço De Venda

FORMAÇÃO DO PREÇO DE VENDA (continuação)

Outro método para estabelecer o preço de venda é o preço baseado no mercado, nele, as empresas podem obter vantagem competitiva, pois, nem sempre formar preços com base na margem de lucro esperada e dos custos e despesas envolvidas no processo produtivo dos bens ou consecução dos serviços são suficientes. Além dessas informações, a formação do preço de venda envolve o ambiente e mercado, no qual a organização está inserida.

Formar preços baseados no mercado direciona a necessidade das empresas em obterem conhecimentos sobre seus concorrentes, estratégias de marketing adotadas, elasticidade da demanda dos produtos ou serviços, bem como a média de preço de determinado bem, junto ao ambiente externo.

Você sabe qual a participação das Despesas Variáveis e Fixas na formação do preço de venda? Não? Acompanhe:

As despesas variáveis são aquelas despesas que variam proporcionalmente ao volume de vendas, como, por exemplo:

Impostos sobre as vendas (ICMS, PIS / COFINS, ISS);

Comissões sobre as vendas;

Publicidade (quando se determina uma verba sobre as vendas);

Outras despesas variáveis sobre as vendas.

Já as despesas fixas são aquelas despesas relacionadas à estrutura da empresa, necessárias ao seu porte operacional e são pagas e/ou devidas, independentemente do faturamento. Na empresa comercial, podemos separar as despesas fixas em dois grupos:

O primeiro é composto das despesas fixas sobre as vendas. São debitadas ao departamento de vendas, setor ou filial, relacionadas às vendas, como, por exemplo:

Salários dos supervisores de lojas e pessoal de expedição;

Aluguel da Loja;

Água, luz e telefone (da loja ou setor de vendas), etc.

O segundo grupo é composto pelas despesas fixas administrativas. São as despesas relacionadas à Administração Geral da empresa, como, por exemplo:

Salários e encargos sociais do pessoal de escritório;

Retiradas / Pro labore dos Sócios;

Assinaturas de jornais, revistas e livros técnicos;

Serviço de Contabilidade e Assessorias.