Formação de Preço de Venda

Formação de Preço de Venda: um estudo de caso em uma empresa de plástico.

Autor: professor Dr. Roberto Vatan dos Santos

Endereço: Brasil

Universidade de São Paulo

Faculdade de Economia, Administração e Contabilidade de Ribeirão Preto

Departamento de Contabilidade

Av. Bandeirantes, 3900 cidade: Ribeirão Preto – SP – Brasil

Email: [e-mail]

Palavras chaves: preço de venda, custeio direto, simulação de lucros

Tema: Análisis de Precios – Costos repercusión en el comportamiento del mercado

Recursos audiovisuais: data projector e computador

Formação de Preço de Venda: um estudo de caso em uma empresa de plástico.

Palavras chaves: preço de venda, custeio direto, simulação de lucros

Tema: Análisis de Precios – Costos repercusión en el comportamiento del mercado

Resumo

O objetivo deste estudo é apresentar um sistema gerencial de formação de preço de venda desenvolvido em uma industria de plástico. O sistema adapta o referencial teórico existente sobre preços para uma empresa de médio porte.

O sistema permite a simulação de lucros e analise de sensibilidade a partir dos custos variáveis por produto e custos e despesas fixas.

Utiliza-se dos conceitos de custeio direto, custo padrão, custo de oportunidade dos investimentos realizados, depreciação econômica e trata os custos a valor presente de acordo com o custo financeiro de mercado.

O sistema foi desenvolvido em planilhas eletrônicas permitindo assim uma facilidade de interação com o usuário, possibilidade de rápidas alterações e posterior integração com o banco de dados da organização.

1. Introdução

A formação do preço de venda dos produtos constitui-se numa estratégia competitiva de grande relevância para as organizações. Esta importância é ressaltada à medida que estas convivem com as imposições do mercado, dos custos, do governo, da concorrência, e da disponibilidade financeira do consumidor. Salientando-se o fato que o atual ambiente situacional está caracterizado pela alta competitividade e em constante mudança tecnológica, as interações das empresas com o meio-ambiente devem ser coordenadas e integradas visando o atingimento de sua missão; e consequentemente a continuidade a longo prazo, a qual, por sua vez, depende de seus resultados econômicos. Através da otimização da relação preço/custo/volume é que a empresa pode: (1) obter um fluxo de lucros contínuo a longo prazo, permitindo a otimização no uso da capacidade instalada; e (2) garantir um retorno satisfatório sobre os capitais investidos no negócio.

O processo de decisão de preço envolve a coleta, ordenação e avaliação de diferentes variáveis complexas e interligadas, que podem ser melhor entendidas e equacionadas através de um modelo de decisão empresarial, a ser utilizado como instrumento da gestão. O objeto principal de investigação deste estudo concentra-se na formulação de um modelo conceitual de decisão de preço de venda, reconhecendo as limitações de aplicabilidade e contribuições das abordagens existentes, que são: a) a teoria econômica; b) os custos; e c) o marketing.

O objetivo principal deste estudo é demonstrar o sistema gerencial de formação de preço de venda desenvolvido em uma industria de médio porte de plástico. Apresenta como os dados para preço são coletados, calculados e relatados.

Por questões de confidencialidade o nome da empresa, sua localização, produtos e números foram modificados ou suprimidos.

2. Referencial Teórico

O sistema foi desenvolvido com base no modelo conceitual desenvolvido por SANTOS (1995) com base nas seguintes premissas:

1) Premissa do enfoque sistêmico: o sistema de decisão de preço está inserido dentro do sistema-empresa, e este está inserido dentro de determinado sistema-ambiente, ambos influenciando e sofrendo influências mútuas;

2) Premissa da continuidade da empresa: as decisões e ações de uma organização têm como princípio fundamental garantir sua continuidade a longo prazo;

3) Premissa de hierarquia de objetivos: os objetivos do sistema de decisão de preço estão condicionados aos objetivos globais e funcionais da empresa;

4) Premissa do condicionamento estratégico: a estratégia de preços está condicionada às estratégias globais e funcionais da empresa;

5) Premissa da responsabilidade pela gestão de preços: deve haver clara definição de responsabilidades pela gestão de preços;

6) Premissa do planejamento e controle: o modelo de gestão de preços acredita e utiliza-se das técnicas de planejamento e controle de suas atividades e dos preços e está integrado com o planejamento e controle da organização;

7) Premissa do atendimento à função-objetivo do gestor de preços: um adequado modelo de decisão de preço de venda deve atender de forma precisa à função-objetivo do decisor de preço;

8) Premissa da avaliação econômica: os resultados de cada alternativa de preço devem ser efetuados com base em conceitos econômicos;

9) Premissa da otimização do resultado: o modelo de decisão de preço deve prover aos gestores alternativas que propiciem a otimização do resultado econômico da empresa;

10) Premissa da realidade físico-operacional: o modelo de decisão de preços deve ser estruturado conceitualmente e sistemicamente, de forma a espelhar a realidade operacional da organização;

11) Premissa do sistema de informação: um modelo eficaz e eficiente de gestão de preços necessita de um adequado sistema de informação de apoio às decisões;

12) Premissa da simulação de resultados: um adequado modelo de decisão deve ser