O Merchandising Da Comunicação

CONCEITO:

Merchandising é qualquer técnica, ação ou material promocional usado no ponto-de-venda que proporcione informação e melhor visibilidade a produtos, marcas ou serviços, com o propósito de motivar e influenciar as decisões de compra dos consumidores.

Para os mais adiantados aí vão as principais práticas:

 1-  Se o ponto é bom, abrace os que entram. Se o ponto é ruim traga publico através da vitrine e da propaganda. Se o ponto é virtual torne-se conhecido e cuide da vitrine (homepage).

 2-  Certifique-se que seu produto é necessário ou novidade.
Pesquise e se adapte.

3-  Confira se o consumidor entende tudo o que vc expõe nas gôndolas.Ou  informe-o  adequadamente.

4-  Dê lugar nobre para os melhores produtos e não para os encalhes. Pense sempre na imagem da sua loja.

5-  Ilumine sua loja como um show. Os destaques merecem uma cor especial. Um vitrinista ajuda muito.

 6-  Não deixe que a mobília (equipamentos) apareçam mais do que a mercadoria. Ela é a atriz principal.

 7-  Coloque a cada 15 dias uma cara diferente na sua loja. Seja dinâmico.

 8-  Faça parcerias com seus fornecedores e ganhe em todas as promoções.

 9-  Tenha um calendário promocional afiado e não tenha medo de gastar com boas ideias.

 10-Coloque seu consumidor sempre a frente de suas negociações e intenções. É sempre ele que paga e conta e assim pode resolver voltar ou não.

(Regina Blessa  2013)

Podemos separar o product placement em três tipos:

Visual           (screen placement)

Verbal         (script placement)

Integrado   (plot placement)

COMPRA POR IMPULSO

segundo Blessa (2007), 83% dos consumidores são influenciados pela visão e 85% dos clientes de uma loja de autoserviço por exemplo, não planejam sua compra, ou seja, compram por impulso. Estes dois percentuais citados pela autora, reforçam àimportância de se investir em uma embalagem persuasiva, que transmita informações sobre as características do produto e que posicione este de forma destacada nas prateleiras.

(http://www.maringamanagement.com.br/novo/index.php/ojs/article/viewFile/113/66)

Impulso

Conforme Ferracciù (2002), as categorias de produtos que mais sofrem compra por impulso são:

• roupas (87%),
• snacks (77%),
• cosméticos (69,2%),
• bebidas não-alcoólicas (66%),
• higiene (64%),
• livros e revistas (58%),
• remédios não-éticos (48%),
• cigarros (33%),
• bebidas alcoólicas (20%)

(http://www.zeromais.com.br/professor/MERCHANDISING.pdf)

PDV

 O material usado no merchandising de PDV é bem variado, pode ser inventado e chamado muitas vezes de mídia alternativa.

Os PDVs estão divididos em: de chão, de teto, na prateleira, no caixa, fixo ou móvel, executável por uma pessoa, interativo, digital e muitas outras características que despertem o interesse e curiosidade do consumidor no PDV.

Como deve ser

Criatividade: criativo e bem dimensionado para o local onde será aplicado.

Originalidade: concepção inédita, tema apropriado, texto curto e fácil, impacto visual.

Funcionalidade: simplicidade, boa acomodação do produto, montagem, colocação e reposição fácil garantirão a aceitação e seu uso pelos lojistas.

algumas medidas para memorização e  generalização, de uma marca ou produto:

1. Nome sonoro e sugestivo;

2. Logotipo de impacto;

3. Uso apropriado de cores (prender

atenção sem se expor excessivamente);