Planejamento Reverso - RED BULL

RED BULL

Principais Concorrentes

Burn, TNT, Monster e Fusion Energy Drink

Estratégias de comunicação dos principais concorrentes da empresa

• TNT

Lançada em 2009, a marca brasileira TNT chegou ao mercado sendo a primeira bebida energética do país a ter o selo higiênico de proteção e uma embalagem de destaque, já que as letras TNT são impressas com tinta especial que brilham na luz negra. Já no lançamento, a marca TNT começou a investir pesado em campanhas de marketing: vasta cobertura de mídia em revistas e televisão abertas, assim como peças de ponto de venda como cartaz, banner, display das latas, cooler e frotas que foram distribuídas em casas noturnas, bares, restaurantes, lojas de conveniência, lojas de alimentos, de bebidas importadas, além de super e hipermercados. Também foi realizada vinheta para festas, que traziam na chamada o slogan da marca: “Detone”.

Dois meses depois de seu lançamento, a marca partiu para uma grande estratégia de comunicação: a criação do TEAM TNT, sendo até hoje um dos principais investimentos da marca. A TEAM TNT, nada mais é que uma seleção de atletas das mais variadas modalidades olímpicas e de esportes radicais, que recebem patrocínio e apoio. Os atletas que fazem parte são, principalmente, aqueles que têm projeção internacional, como Cesar Cielo, Flávio Canto, Rodrigo Minotauro e as irmãs gêmeas do nado sincronizado Bia e Branca Feres. O objetivo da marca é dar condições para esses atletas alcançarem suas metas e se tornarem exemplos e referências para as novas gerações. Assim, a marca tem grande exposição nas competições e eventos em que esses atletas participam, consolidando a marca junto do público jovem e praticante de esportes. O TNT ENERGY DRINK, também tem presença constante no apoio de uma série de eventos esportivos, como a Oi Mega Rampa, como também patrocínios inovadores, como o que estampou sua marca nos carros dos pilotos da escuderia Brawn GP no Grande Prêmio do Brasil de Fórmula 1, o campeão Jenson Button e Rubens Barrichelo.

• Burn

Após seu lançamento na Austrália durante as olimpíadas de 2000, a Burn entrou no mercado brasileiro no ano de 2001. A Burn é o energético da Coca Cola e tem como objetivo estar nas mãos dos jovens, principalmente os freqüentadores de festas. Para isso a principal estratégia de comunicação da marca é o apoio e patrocínio de festas e baladas de prestígio por todo o Brasil. Já que a marca é destinada para o público que gosta de agitar e aproveitar festas, a Burn além de patrocinar festas, ainda as divulga nos seus sites e demais mídias sociais, para que o público associe a marca com as baladas em que a Burn está presente.  

• Monster

Monster Energy é uma marca americana de bebida energética, lançada pela Hansen Natural, em 2002. Vendida em mais de 40 países, a Monster tem como uma das principais estratégias de comunicação investir em diversas pessoas ligadas a mídia. São elas celebridades, como Wee-Man (astro do programa Jackass) e Rob Dyrdek, atletas como Valentino Rossi e Ken Block e também músicos como Yelawolf.

• Fusion Energy Drink

O energético Fusion foi apresentado ao mercado no primeiro trimestre de 2011. O energético é apresentado em embalagem com alta definição e tintas fotossensíveis. A marca é direcionada para um público jovem que gosta de aproveitar a vida, e quer superar limites nas baladas, carreira e também nos esportes. A Fusion além de patrocinar eventos, também chegou a um alto ponto de vendas por ter destaque no reality show da Rede Globo, o Big Brother Brasil. Em 2014, a Fusion fez uma importante ação em São Paulo em função de seu novo posicionamento voltado à música eletrônica. Juntamente com o DJ Hardwell, a Fusion promoveu o primeiro mobiliário urbano interativo de São Paulo. Foi uma ação interativa com som em abrigos de ônibus. Os pontos escolhidos foram aqueles com vida noturna agitada.

No que o slogan é distintivo em relação à concorrência

Os concorrentes da Red Bull possuem os seguintes slogans:

Burn: Fuel your fire (Alimente seu Fogo)

TNT: Detone

Monster: Unleash your beast (liberte sua besta)

Fusion Energy Drink: Com Fusion, ninguém te segura. A não ser que você queira.

        Todos os slogans remetem a uma vida com estilo aventureiro ou festeiro, passando uma ideia necessária de explosão e energia para que o consumidor consiga fazer o que deseja. O slogan da Red Bull “Te dá asas”, não só passa o lado prático da força física e mental, mas também explora o emocional dos consumidores quando promete auxiliar no “sentir-se bem”, dando uma ideia de “leveza” e de um bom estado de espírito.

O que o slogan tenta mostrar em termos de promessa de marca

A promessa de marca da Red Bull é ser jovem, ativo, despojado e inovador. A marca também fez um processo na definição de posicionamento, onde fez a identificação de seus consumidores. Por isso o slogan “Red Bull te dá asas”, ele quer atingir pessoas jovens que tem uma vida bastante agitada. Por ter a vida bem agitada tem que ter energia de sobra, por isso, ao beber Red Bull, a bebida acaba te proporcionando mais energia para fazer todas as atividades do cotidiano com bastante disposição.