Atps Tecnoligas De Gestao

Tendo em vista as leituras feitas para essa aula, analise a charge abaixo, publicada no jornal Folha de São Paulo, em 20 de novembro de 2006.

Passo 3 (Equipe)

Levantar informações referentes às estruturas e características do mercado: tamanho do

mercado, produção interna e importações, estatística de informações, taxas anuais de

crescimento do setor, usos e costumes dos consumidores e suas expectativas, hábitos de

compras, matérias-primas e componentes utilizados, concorrência, líderes de mercado,

tendência de demanda, etc.

Buscar também informações dos níveis de preço e práticas comerciais: estrutura de preços

médios dos vários pontos da cadeia de distribuição: importadores, atacadistas, varejistas e

consumidores. Métodos usuais para a cotação, condições de pagamento usuais, condições de

crédito, prazos de entrega requeridos, transporte recomendado, etc.

Passo 4 (Equipe)

Elaborar um texto com toda a informação importante levantada nos passos anteriores, que

servirá de apoio para futuras tomadas de decisão e que contribua com a tarefa principal.

Finalizar o texto em um único arquivo de formato .doc, com no mínimo oito páginas e no

máximo 20 páginas, e reservá-lo para compor o relatório final na Etapa 3

ETAPA 3

Esta atividade é importante para que você determine a forma de entrada e,

posteriormente, o mercado-alvo, além da logística internacional envolvida para entrega do

produto no país-alvo.

Para realizá-la, devem ser seguidos os passos descritos.

PASSOS

Passo 1 (Equipe)

Reunir-se em grupo e buscar um cliente potencial, para a entrada no mercado-alvo. Existem

várias formas de se fazer isso: consulta pela internet, visitas ao país-alvo, indicação de outras

empresas do setor, participação em feiras, contratação de um agente, etc. Neste passo, o

grupo escolherá a melhor forma para buscar um potencial cliente e identificá-lo no Plano de

Internacionalização, sendo ele fictício ou não