A MOTIVAÇÃO CONCEITUALIZAÇÃO

EXEMPLO DE MOTIVAÇÃO HUMANA

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EXERCÍCIO DE APROFUNDAMENTO

Motivação é o impulso interno que nos leva à agir de certa forma; a palavra sugere exatamente isso: motivo + ação, a força (motivo), do ponto de vista teórico, motivação é um assunto muito complexo, diante desta complexidade se destaca 4 tipos de teoria de motivação humana. Teoria Behaviorista: A motivação se dá através do impulso ou hábito. O consumidor será influnciado por estímulos, sejam eles criados pelo marketing ou não; EX: observando uma propaganda de um determinado chocolate na mídia ( televisão, rádio e etc , automaticamente, temos a resposta de compra- lo, '' ESTÍMULO (CHOCOLATE) ---> CONSUMIDOR -----> RESPOSTA ( O ATO DA COMPRA). Teoria Psicanalista: O comportamento é determinado pela motivação inconsciente e pelos impulsos instintivos. Logo, nosso comportamento não será necessariamente conforme o que julgamos ser o melhor ... não se compra um produto somente por aquilo que ele faz, e sim pela sua forma, cor, nome ... EX: Irei a uma loja de eletrodomésticos, com o objetivo de consumir (comprar) um bebdouro, logo , me deparo com 2 produtos '' mesmo preço- modelo '', marcas distintas, cores diferentes, automaticamente escolho o bebedouro da marca mais conhecida e da cor que combine com o espaço onde irei utiliza-lo (PREFERÊNCIA) . Teoria humanista: Somos movidos pelas necessidades internas e externas que podem ser fisiológicas ou psicológicas. EX: estou na faculdade, olho no relógio  e são examente 11:50 da manhã, automaticamente mudanças fisiológicas acontece no meu corpo ( inquietação,  ronco da barriga, desmotivação da aprendizagm e etc ) logo,  passo a ter a Necessidade (fisiológica) de me alimentar, para que o meu corpo se equilíbre novamente. Teoria Cognitiva: Não há uma conexão estímulo---resposta, o indivíduo se comporta, porque adquiriu e elaborou informações nas suas experiências. EX: não tomo café a noite, porque tira o sono.

FACULDADE IBGM      

DISCIPLINA: FENÔMENOS E PROCESSOS PSICOLÓGICOS BÁSICOS II

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