Desafio Profissional

PASSO 1

APÊNDICES

APÊNDICE I

Perfil dos Oponentes - Associação de Moradores do Bairro

Líder: Carlos Henrique

Formação: Administrador

Objetivo: Impedir a construção da Gravadora

Alegação: Perturbação da Ordem Pública

Argumentos: Barulho, Segurança e infraestrutura (trânsito).

Informações relevantes: Público conservador e questionador, que preza tranquilidade, sendo que a maioria são pessoas de 3° idade.

Estímulos a Negociação: Tem a ideia fixa de que o bairro não necessita dos progressos advindos deste empreendimento.

Perfil do Negociador - A Gravadora

Negociador: Jorge Andrade

Formação: Estrategista de Negócios / Experiência em negociar em meio a conflitos.

Objetivo: Obter a liberação do empreendimento e instalar a gravadora no bairro.

Alegação: O progresso é inevitável.

Estímulos a Negociação: Pode contribuir para melhorias no bairro, desde que, a negociação seja com benefícios para todos.

PASSO II

MAPEAMENTO DOS NEGOCIADORES

MAPEAMENTO DA GRAVADORA SEGUNDO MODELOS DE JUNG

A gravadora possui alguns tipos psicológico, como:

• Extroversão: enfoque dado ao objetivo, comunicabilidade, sociabilidade e facilidade de expressão oral. A gravadora vai confiante de encontro ao objetivo. Esse aspecto favorece sua adaptação às condições externas, normalmente de forma mais fácil do que para os indivíduos introvertidos. O meio determina a relação.

• Sensato: ou seja, refere-se a um enfoque na percepção de detalhes e de fatos concretos.

• Confrontador: ele tem o impulso para a confiança e inclui os outros como parceiros

A melhor maneira de negociação da Gravadora é conhecer o próprio estilo e buscar conhecer o da pessoa com quem se negocia, no caso a Associação de Moradores, e assim, apresentar ideias de forma a causar mais impacto no outro.

A criatividade, a aprendizagem, a busca por interesses comuns e o desenvolvimento constante das relações entre os negociadores são elementos de sustentação do sistema. Essa visão remete á capacidade do sistema de manter-se no ambiente e de aprender com ele.

Este trabalho abre as portas para o caminho a ser percorrido, de transformar negociações em sistemas viáveis ou evolutivos que estabeleçam relações duradouras entre as partes envolvidas e seu respectivo ambiente, garantindo, assim, sua sobrevivência.

MAPEAMENTO DA ASSOCIAÇÃO DE MORADORES SEGUNDO MODELO DE JUNG

A Associação de Moradores também possui tipos psicológicos, como:

• Introversão: é reservado e voltado para os própios pensamentos. Esse direcionamento se dá para o mundo interior e para os seus processos internos, o que torna esse indivíduo introspectivo e retraído. Não são práticos, são mais teóricos.

• Intuitivos: a apreensão do ambiente geralmente acontecepor meio de “pressentimentos”, “palpites” ou “inspiração”. A intuição busca os significados, as relações e possibilidades futuras da informação recebida. Os fatos