ESTRATÉGIA DE DESENVOLVIMENTO DE MARKETING E MERCADO DA EMPRESA JEQUITI

UNIVERSIDADE MOGI DAS CRUZES

BRUNO SAEZ GUEDES

PEDRO HENRIQUE ANAIA PRATA

ESTRATÉGIA DE DESENVOLVIMENTO DE MARKETING E MERCADO DA EMPRESA JEQUITI

SÃO PAULO
2018

BRUNO SAEZ GUEDES

PEDRO HENRIQUE ANAIA PRATA

HOMENS E O MERCADO MASCULINO DE COSMÉTICOS

Trabalho apresentado para a conclusão de curso de administração de empresas.

Orientador: Profa. Ma. Denise Pena de Moraes

1. INTRODUÇÃO 

O Brasil é o terceiro maior consumidor de cosméticos no mundo, atrás somente dos Estados Unidos e Japão, segundo o portal Euromonitor International, 2018. Isso implica em um crescimento muito grande deste setor no nosso país (Design de Embalagem, Julho 2018), O mercado de cosméticos cresceu muito no Brasil nos últimos anos, mesmo durante a crise econômica. Segundo o Sebrae, isso se dá pela valorização da cultura da beleza, aumento da expectativa de vida e o aumento do poder de compra da classe C. Essa valorização da boa aparência no Brasil agora atingiu várias camadas sociais, diferentes faixas etárias e ambos os sexos.

O presente projeto visa analisar a linha de produtos masculina da marca Jequiti pertencente ao grupo Silvio Santos. Qual a idade que mais consome o produto? Homens estão se cuidando mais que as mulheres? As condições a serem analisadas no ambiente externo servirão como ferramenta para o estudo apresentado. De alguns anos para cá os homens estão se preocupando cada vez mais com a beleza e saúde, antes a única preocupação era com o cabelo e a barba, mostra-se que os homens já estão movimentando 35% dos gastos com beleza (G1,2015). As ideias que os homens estão desinteressados com a higiene pessoal são coisa do passado. Neste projeto vamos analisar o que os cuidados do homem têm seu benefício. Cuidar da aparência causa uma boa impressão? Melhora a autoestima? Cuidar da aparência da um upgrade na vida e carreira? Quais os preconceitos da sociedade com os homens que se cuidam? Qual a importância do novembro azul para o homem? A vaidade ainda é uma barreira para o homem moderno do século 21? Todas essas questões serão apresentadas no projeto de como o homem está mudando o seu conceito referente a sua vaidade e de como se comporta no mundo de cosméticos. Nosso propósito é identificar os pontos fortes e fracos da linha de perfume masculina da marca Jequiti com o objetivo de maiores vendas ao público masculino e mais visibilidade da marca.

2.DIAGNÓSTICO

A empresa SS Comércio de cosméticos e Produtos de Higiene Pessoal, é uma empresa de grande porte, localizada na V. Das Comunicações, n°927 - GLP I - Bairro Industrial Anhanguera.

A empresa adaptou suas estratégias de venda e lançou uma nova campanha de marketing para crescer em ritmo acelerado até 2020, e espera alcançar o faturamento em R$ 1 bilhão.

Ao analisar-se os perfumes masculinos da marca Jequiti, não especificando apenas em um produto mas em geral, pode-se verificar que o consumidor masculino tem consumido mais e mais os produtos de higiene e limpeza de acordo com o site do Estadão ( fonte: Euromonitor,2017) o público masculino tem consumido nos últimos anos e a estimativa até 2021 R$ 16 milhões de reais em produtos pessoais, nos dias atuais os homens estão mais cuidadosos com o corpo e pele e cada vez mais consumindo produtos. No mercado de perfumaria, por exemplo, as vendas aumentaram de R$ 5,1 bilhões para R$ 11,9 bilhões (Euromonitor, 2017). O envolvimento relativo ao prazer e demais aspectos presentes na situação do consumo do produto, sendo envolvimento racional ou não emocional, aquele que preza pelo custo-benefício. exemplifica Kotler (1998, p.169), ou seja, o trabalho dos consumidores influencia seus padrões de consumo. É o padrão de vida expresso em termos de atividades, interesses e opiniões. Segundo Kotler (1998),

2.1 ANÁLISE DO COMPOSTO DE MARKETING 4PS.        

2.1.2 PRODUTO

No site de vendas da linha masculina da Jequiti pode-se analisar os diferentes produtos comercializados desde a linha infantil até a linha adulta, há diferentes linhas de perfumes como, Fabio Junior, Celso Portiolli, Rodrigo Faro e Cristiano Ronaldo, Aquaman (Fonte: Site Jequiti). De acordo com o site (Jequiti) o produto mais vendido da linha masculina é o Rodrigo Faro seguido por Fabio Jr e Celso Portiolli. Os perfumes citados em sua linha pode-se ser comercializado com o desodorante referente ao seu nome.

2.1.3 PREÇO

As colônias masculinas da marca Jequiti das celebridades Cristiano Ronaldo, Fabio Junior, Celso Portiolli, Tiago Abravanel, Rodrigo Faro variam entre os produtos. Linha Fabio Jr e Fábio Jr R$ 109,90, Celso Portiolli de R$ 99,90 e R$ 109,90, Cristiano Ronaldo sem a colônia mais cara da linha masculina é R$ 159,90, Rodrigo Faro R$ 99,90 (Fonte: Site Jequiti)

2.1.4 PRAÇA

A estratégia para se comercializar e encontrar os produtos são por meio de revendedoras (venda porta a porta), site, aplicativo e anúncios no programa de televisão roda a roda Jequiti (apresentado pela filha do Silvio Santos, Patrícia Abravanel).

2.1.5 PROMOÇÃO

A marca possuí uma vantagem competitiva que é ser criado pelo Silvio Santos, ícone da televisão brasileira, a marca tem um programa próprio chamado de roda-a-roda Jequiti e isso ajuda a auto divulgação, ao se deparar com suas concorrentes pode-se ver que temos custos menores, as classes de baixa renda são as que mais consomem os produtos porque são de baixos custos e de fácil acesso, segundo o site Mundo do Marketing a classe C é responsável por metade do consumo de produtos de beleza do Brasil. É na televisão as iniciativas mais fortes da Jequiti. O programa roda-a-roda Jequiti onde que são divulgados os produtos e promoções além de conhecimentos gerais para auxiliar e incentivar os revendedores que são maioria da classe C e D (Marcolino, 2010).

2. ANÁLISE SWOT

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2.3.5. FORÇAS DE PORTER  

2.3.1 RIVALIDADE ENTRE OS CONCORRENTES esse não é a nomenclatura correta da força de porter a análise de todas as força envolve: risco alto, médio, baixo

Por ser a marca nacional mais nova no mercado, a Jequiti se mostra firme nesse mercado de alto risco e fazendo frente com sua forte concorrência segundo pesquisas de vendas (Fonte: Cosmetic Innovation, 2018). A linha masculina tem como concorrência grandes marcas, O Boticário, Natura e também marcas conhecidas pelo público feminino como Avon e Mary Kay.