ANÁLISE AMBIENTAL

APRESENTAÇÃO

O objetivo deste Plano de Marketing é compreender o ambiente atual do negócio de

modo a facilitar a inserção da empresa e do novo produto no mercado. Desta forma, pretendese

empreender esforços para a introdução e aceitação dos blocos para construção CONSTRUCELL

no mercado da construção civil, definindo as estratégias de atuação para o lançamento

deste produto inovador. A compreensão do mercado potencial, a análise da concorrência

atual e potencial, bem como a identificação dos pontos fortes, pontos fracos, oportunidades

e ameaças que possam influenciar o crescimento da empresa permitirá estabelecer os objetivos

de marketing estratégicos relacionados ao produto.

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1 SUMÁRIO EXECUTIVO

O Planejamento é a primeira fase a ser executada para que as estratégias se concretizem.

Planejamento é processo contínuo e o plano é um segmento desse processo contínuo.

Neste sentido, o Plano de Marketing ora desenvolvido é um documento formal que registra

informações, atividades, estratégias e decisões desenvolvidas no processo de planejamento.

Segundo Mintzberg e Quinn (2001), a estratégia permite às organizações mapearem

seus cursos de ação, focalizarem esforços para determinados objetivos, compreenderem seus

escopos e proverem uma estrutura cognitiva para explicarem as relações da organização com

o ambiente. Esta etapa pretende responder às perguntas: “onde sua empresa está e onde ela

quer chegar?” Adicionalmente, pode-se considerar que diante do complexo e indefinido ambiente

contemporâneo, é fundamental que as organizações possuam um sentido de orientação,

e, sobretudo, definam ações para alcançarem seus objetivos.

Para tanto, primeiramente deve-se analisar o mercado de atuação, definir o públicoalvo,

as metas e traçar as ações para o alcance dos objetivos. Assim, o Plano de Marketing

deve apresentar as características principais do negócio, incluindo situação presente, objetivos

e estratégias a alcançar, principais definições do projeto e esforços necessários. Este plano

busca identificar as potencialidades do produto, associando-as às oportunidades do ambiente,

bem como definir objetivos e estratégias para melhor aproveitar tais oportunidades.

Neste contexto, o presente plano visa a delinear as condições de competitividade e a

viabilidade de desenvolver e lançar no mercado da construção civil o novo produto CONSTRUCELL,

um módulo prismático de plástico em forma de triângulo que permite a construção

de edificações para usos diversos com baixo impacto ambiental. Os módulos no formato

de prismas triangulares são fabricados a partir de resina (virgem ou reciclada). O fundo resulta

em um triângulo equilátero, com duas faces ortogonais e uma terceira inclinada em relação

à base. A junção destes módulos resulta em um projeto autoportante, que dispensa o uso de

colunas internas e pode ser utilizado para construção de grandes espaços cobertos.

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Este documento está estruturado em cinco partes. A primeira apresenta a análise ambiental

realizada a partir de pesquisas com dados primários (entrevistas com o proprietário e

inventor) e secundários (leis federais, coleta de dados na Internet em sites relacionados à

construção civil, em institutos de pesquisa, como o IBGE, bem como associações vinculadas

ao setor e ao produto, a saber, CNI e INPI). Também são analisados os aspectos competitivos

do produto, os clientes potenciais, identificando-se as ameaças, bem como os atributos determinantes

e qualificadores na comercialização do novo produto. Em seguida, definem-se os

segmentos de mercado a serem alcançados com o plano, bem como o posicionamento a ser

adotado pela empresa. A quarta parte considera a definição de objetivos gerais para a organização

e para os clientes atuais e potenciais. Por fim, são determinadas estratégias para cada

elemento