Desafio Profissional

Passo 01

Perfil dos Oponentes – Associação de Moradores do Bairro

Líder: Carlos Henrique

Formação: Administrador

Objetivo: Impedir a construção da Gravadora

Alegação: Perturbação da ordem Pública

Argumentos: Barulho, Segurança e infraestrutura (trânsito).

Informações relevantes: Público conservador e questionador, que preza

tranquilidade, sendo que a maioria são pessoas de 3ª idade.

Estímulos a Negociação: Tem a ideia fixa de que o bairro não necessita dos

progressos advindos deste empreendimento.

Perfil do Negociador - A Gravadora

Negociador: Jorge Andrade

Formação: Estrategista de Negócios/Experiência em negociar em meio a conflitos.

Objetivo: Obter a liberação do empreendimento e instalar a gravadora no bairro.

Alegação: O progresso é inevitável

Estímulos a Negociação: Pode contribuir para melhorias no bairro, desde que, a

negociação seja com benefícios para todos.

Passo 02

Gravadora-

Universal music grup é a maior e melhor gravadora do mundo. Universal Music Group (UMG) é o maior grupo empresarial e familiar das gravadoras na indústria fonográfica. É o maior dos quatro grandes gravadoras por sua quota de mercado dominante e sua multiplicidade de operações globais. Universal Music Group é uma subsidiária integral do internacional francês conglomerado de mídia Vivendi. Universal Music Group é dono de uma editora de música, Universal Music Publishing Group, que se tornou a maior do mundo após a aquisição da BMG Music Publishing maio 2007. Vivendis da sede está em Paris, França. A sede mundial da Universal está localizada em New York City. Outros escritórios importantes estão localizados em Universal City e Santa Monica, junto com a Universal Music Group Nashville em Nashville, no Reino Unido, o grupo tem um número de escritórios em Londres e Romford, e no Japão, o grupo tem um escritório em Minato, Tokyo.

O estilo do meu negociador é confrontador.

-Estilo confrontador: para este negociador os opositores procuram o equilíbrio, por isso, utiliza a confiança e o controle para confrontar questionamentos e ainda assim alcançar seus objetivos de negociação que acredita em uma negociação com um acordo sólido e duradouro.

Associação de moradores do bairro

Uma área de 1 milhão de metros quadrados na Cidade Industrial de Curitiba (CIC) começa a se tornar um novo eixo de exploração imobiliária da capital. Trata-se de uma das últimas áreas disponíveis para exploração imobiliária na região sul da cidade, Planejado e desenvolvido em parceria com a prefeitura