Desafio profissional

Desafio Profissional

Passo 01 –

Mapeamento do Perfil dos oponentes da Negociação:

Principais pontos:

Associação de Moradores (Bairro)

Gravadora

Bairro de Classe Média

Conceituada (há muito tempo no mercado)

Apenas 05 anos de formação

A partir da instalação no local levará progresso ao local

Precisa de melhorias na Infraestrutura

Pretende investir em melhorias na infraestrutura do bairro para beneficiar a todos (moradores e gravadora).

Falta Sinalização e Retornos

Visibilidade nacional pela frequentação de pessoas famosas.

Na margem de rodovia estadual

Preza tranquilidade e segurança

Maioria pessoas da 3ª idade

O representante da associação dos moradores é o senhor Carlos Henrique, administrador, é defensor dos interesses dos moradores do bairro, que prezam pela tranquilidade e segurança, tendo em vista que em sua maioria são pessoas da 3ª idade. Além disso, são conservadoras e questionadoras, que possuem a ideia fixa de que o bairro não necessita dos progressos advindos do empreendimento.

Sou representante enegociador da Gravadora, meu nome é Jorge Andrade, sou estrategista de negócios e tenho experiência em negociar em meios a conflitos, o meu objetivo é a liberação da instalação do empreendimento no bairro. Acredito que o progresso é inevitável e que esse empreendimento pode contribuir para melhorias no bairro. A gravadora é conceituada, está há bastante tempo no mercado e levará visibilidade ao bairro com isso desenvolvimento e melhorias.

Passo 02 –

Mapeamento das habilidades essenciais dos negociadores segundo modelo Jung:

Sr Carlos Henrique

Sr Jorge Andrade

Extrovertido

Extrovertido

Restritivo

Confrontador

Logico e Objetivo

Lógico e Objetivo

O sr Carlos Henrique representante da associação de moradores apresenta um estilo extrovertido focando sua atenção para o mundo exterior de fatos e pessoas, restritivo pois não é cooperativo, visa a obtenção de êxito na negociação sem levar em consideração a outra parte. Neste caso ele deseja que a Gravadora não tenha sucesso na instalação do empreendimento no bairro ao qual ele representa.

Adriane Oliva de Lima

Amanda Podadera

Ludymilla Correa de Oliveira

Desafio profissional como requisito para

cumprimento da disciplina de Comportamento

Organizacional e Comunicação e Técnicas de

Negociação do Curso de Tecnologia em

Gestão

de

Universidade

Recursos

Humanos

Anhanguera

Uniderp,

da

polo

Piracicaba, sob a orientação do Tutor André

Luis Rodrigues.

PIRACICABA SP

2014

SUMÁRIO

INTRODUÇÃO ------------------------------------------------------------------------------ 4

OBJETIVO ----------------------------------------------------------------------------------- 5

OBJETIVO ESPECÍFICO ---------------------------------------------------------------- 5

1. PERFIL DOS OPONENTES---------------------------------------------------------- 6

1.1 Perfil Associação Moradores do Bairro --------------------------------- 6

1.2 Perfil Gravadora -------------------------------------------------------------- 6

2 HABILIDADES ESSENCIAIS DOS NEGOCIADORES------------------------- 7

2.1 Mapeamento Gravadora --------------------------------------------------- 7

2.2 Mapeamento Associação Moradores do Bairro ---------------------- 7

3 ANÁLISE DA SITUAÇÃO EPLANEJAMENTO----------------------------------- 8

3.1 - Principais pontos a serem negociados Gravadora ----------------- 8

3.2 - Principais pontos a ser Associação de Moradores ----------------- 8

3.3 - Analise da situação Gravadora ------------------------------------------ 8

3.4 - Analise da situação Associação de Moradores --------------------- 8

3.5 – Planejamento ---------------------------------------------------------------- 8

3.6 – Argumentos ------------------------------------------------------------------ 9

4 CULTURA ORGANIZACIONAL ---------------------------------------------------- 9

5 PRÉVIO DAS NEGOCIAÇÕES ----------------------------------------------------- 10

6 PROPOSTA DE PLANEJAMENTO ------------------------------------------------ 11

7 PROPOSTA FINAL -------------------------------------------------------------------- 12

7.1 Proposta final Gravadora ------------------------------------------------- 12

7.2 Proposta final Associação de