Modelo de Jung

Carlos Henrique é limitativo, no qual ele alega que o único objetivo é impedir a construção da gravadora, agindo somente de acordo com o seus interesses. Quando definido pela gravadora, o mesmo só aceita as circunstâncias pensando somente em seus interesses que a gravadora propôs solucionar.

Perfil do Negociador - A Gravadora

Negociador: Jorge Andrade

Modelo Jung: Característica e Táticas usadas na negociação.

Confrontador: Cooperativo e questionador. Busca a justiça (aplica o Direito, mas sendo o mais próximo possível do justo para as duas partes.) e o acordo global de acordo com as circunstancias dadas.

Em nossa opinião: Buscou solucionar todas as questões argumentadas, para dar continuidade a negociação.

Carlos Henrique é limitativo, no qual ele alega que o único objetivo é impedir a construção da gravadora, agindo somente de acordo com o seus interesses. Quando definido pela gravadora, o mesmo só aceita as circunstâncias pensando somente em seus interesses que a gravadora propôs solucionar.

Perfil do Negociador - A Gravadora

Negociador: Jorge Andrade

Modelo Jung: Característica e Táticas usadas na negociação.

Confrontador: Cooperativo e questionador. Busca a justiça (aplica o Direito, mas sendo o mais próximo possível do justo para as duas partes.) e o acordo global de acordo com as circunstancias dadas.

Em nossa opinião: Buscou solucionar todas as questões argumentadas, para dar continuidade a negociação.