Comparação pelo modelo de Jung

Universidade Anhanguera – UNIDERP

Centro de Educação a Distância

Polo VL. Remédios/Osasco- SP

Ciências Contábeis – 1ª Série

DESAFIO PROFISSIONAL

Disciplinas Norteadoras:

. Gestão de Conhecimento

. Técnicas de Negociação

. Desenvolvimento Pessoal e Profissional.

Prof.ª EAD: Helenrose A. da S. Pedroso Coelho

Prof.ª EAD: Maria Renata M.G. Dalpiaz.

Tutor Presencial: Maria Aparecida

Osasco – SP

Junho/2014

SUMARIO

1- Introdução ........................................................................................................ 3

2- Passo 1- Mapeamento do Perfil dos Oponentes.............................................. 4

2.1. Perfil dos oponentes ...................................................................................... 4

3- Passo 2 - Mapeamento segundo Modelo Jung ............................................... 5

4- Passo 3 - Analise Planejamento, Objetivos, Estratégias e Argumentos da Gravadora ...................................................................................................... 5

5- Passo 4 - Cultura e Clima Organizacional na Gravadora .............................. 6

6- Passo 5 - Primeira Reunião ........................................................................... 7

7- Passo 6 - Ultima Reunião e Decisão Final .................................................... 7

8- Conclusão ..................................................................................................... 8

9- Referências Bibliográficas ............................................................................ 8

1 - Introdução:

Uma conceituada gravadora de música, através de pesquisa realizada referente a custo, logística e ambientação ideal, pretende se instalar em um bairro de classe média de uma cidade no interior de São Paulo, onde pretende inclusive investir em melhorias na região circunvizinha, trazendo assim um progresso contínuo ao local escolhido como sede da empresa.

Os moradores, através da associação de moradores do bairro, quando souberam de tal notícia, entraram com pedido/manifesto junto à prefeitura da cidade, cuja intenção é impedir as novas instalações da gravadora, alegando que a empresa irá perturbar a tranquilidade dos moradores devido ao barulho, trânsito, e também que afetará a segurança dos moradores do bairro devido à quantidade de artistas a frequentar o local. A prefeitura por sua vez, após analisar o pedido dos moradores e verificar que o projeto já havia sido aprovado pela secretaria competente, entrou em contato com a empresa, informando sobre a reivindicação da associação de moradores, solicitando assim, um porta voz para negociar com os moradores e apresentar uma proposta de negociação para chegar a um acordo no prazo de quarenta e cinco dias, com uma reunião prévia para as primeiras negociações em vinte dias. Desta forma, a prefeitura acompanhará as negociações, para prosseguir com a liberação das obras para instalação da empresa no bairro/cidade ou não. O Sr. Jorge Andrade, gerente de negociações e porta voz do CEO da Gravadora, foi designado para dar início às negociações. Da mesma forma, o Sr. Carlos Henrique, o líder da associação de moradores do bairro, também iniciou a coleta de informações com os moradores a fim de elaborarem uma proposta a ser apresentada na reunião prévia daqui a vinte dias.

Ambas as partes defenderão seu ponto de vista, devendo partir de cada negociador apresentar uma contra proposta.

O bairro é de classe média, tem apenas cinco anos de formação na cidade e ainda necessita de melhorias em algumas áreas tais como: iluminação, sinalização e viabilização de retornos, uma vez que o mesmo fica as margens de uma grande rodovia estadual.

2 - Passo 1 - Mapeamento do Perfil dos Oponentes

2.1 - Perfil dos Oponentes

Associação de Moradores o Bairro

O bairro é pequeno de classe média, conservador, localizado na cidade de Pedra Bela que precisa de algumas melhorias e temem pela segurança e perda da tranquilidade.

Líder: Carlos Henrique

Formação: Administrador

Objetivo: Impedir a construção da Gravadora

Alegação: Perturbação da ordem Pública

Argumentos: Barulho, Segurança e infraestrutura (trânsito).

Informações relevantes: Público conservador e questionador, que preza a tranquilidade, sendo que a maioria são pessoas de 3ª idade.

Estímulos a Negociação: Tem a ideia fixa de que o bairro não necessita dos progressos advindos deste empreendimento.

A Gravadora MUSIC MTV.

A Gravadora e comprometida, e age de acordo com as normas de politica ambiental.

Negociador: Jorge Andrade

Formação: Estrategista de Negócios/Experiência em negociar em meio a conflitos.

Objetivo: Obter a liberação do empreendimento e instalar a gravadora no bairro.

Alegação: O progresso é inevitável.

Estímulos a Negociação: Trará recursos/investimentos para a cidade, e irá gerar novos empregos e aumentará a arrecadação