Atps Pesquisa De Mercado

Faculdade Anhanguera de Campinas – Unidade 3

CST – Gestão Comercial

Beatriz Lyra - RA 6785388073

Weverson de Oliveira Silva - RA 6506289322

André Luís Anselmi - RA 6785399771

Mario Augusto Constantino - RA 6946447132

ATPS – Planejamento de Vendas

Tutor à distância:

Prof. Everaldo Artiolli

2014

Sumário:

A empresa "GABI Cosméticos" atuará no mercado varejista com a distribuição de produtos voltados para higiene pessoal, perfumaria e cosméticos. Os produtos que serão comercializados, já são produzidos por indústrias conceitualizadas no mercado nacional e algumas reconhecidas internacionalmente. O mercado consumidor desses produtos cresce assustadoramente, em virtude da preocupação das pessoas de se apresentarem bem. Procuraremos nos diferenciar zelando pelo bom atendimento, cortesias e serviços de orientação dermatológica e cursos de maquiagem. Além do papel social que as empresas devem exercer, esperamos razoável retorno financeiro, uma das razões de iniciarmos o empreendimento.

O objetivo da apresentação desse planejamento de vendas é exaltar a oportunidade de ingressar num mercado altamente comprador. O mercado de cosméticos e produtos voltados para beleza humana. A indústria da beleza passou por uma grande evolução nos últimos anos, acompanhando a onda naturalista-ecológica, que reforça os conceitos de saúde e vitalidade associando-os à aparência física.

A partir daí, a oferta e o consumo aumentaram, crescendo também o número de pontos de venda de cosméticos. Não baseados na "onda", mas no grande potencial desse mercado, resolvemos empreender um negócio nessa área. Pretendemos atingir um mercado um tanto seleto, composto por pessoas que podem e estão dispostas a pagar por produtos de boa qualidade, sofisticados e atraentes.

A empresa será estruturada, de acordo com as aptidões, habilidades e competência de cada integrante do grupo de empreendedores. Sempre tendo em mente que, o sucesso de todo e qualquer empreendimento depende, em muito, do esforço, garra e determinação na condução do negócio.

Fatores Econômicos:

O volume de renda dos brasileiros vem crescendo o mercado consumidor de produtos de higiene e beleza, que é um dos mais promissores do país. Alguns anos atrás, o consumo deste produto era considerado luxuoso, e, portanto despertava o interesse de uma pequena quantidade de pessoas; atualmente as pessoas, independente de classe social, estão conscientes que o uso de cosméticos nada tem a ver com luxo, mas sim com saúde, e esta consciência que deve ser explorada, ou seja, devemos despertar esta consciência a fim de atingirmos a nossa meta. Através de pesquisas já realizadas indica que 45% do público-alvo tem hábitos de fazer compras de cosméticos com uma freqüência bem razoável, essa prioridade é de duas vezes por mês. E 75% consideram que o bairro precisa de um estabelecimento desse tipo.

O objetivo da apresentação desse planejamento de vendas é exaltar a oportunidade de ingressar num mercado altamente comprador. O mercado de cosméticos e produtos voltados para beleza humana. A indústria da beleza passou por uma grande evolução nos últimos anos, acompanhando a onda naturalista-ecológica, que reforça os conceitos de saúde e vitalidade associando-os à aparência física.

A partir daí, a oferta e o consumo aumentaram, crescendo também o número de pontos de venda de cosméticos. Não baseados na "onda", mas no grande potencial desse mercado, resolvemos empreender um negócio nessa área. Pretendemos atingir um mercado um tanto seleto, composto por pessoas que podem e estão dispostas a pagar por produtos de boa qualidade, sofisticados e atraentes.

A empresa será estruturada, de acordo com as aptidões, habilidades e competência de cada integrante do grupo de empreendedores. Sempre tendo em mente que, o sucesso de todo e qualquer empreendimento depende, em muito, do esforço, garra e determinação na condução do negócio.

Baseado em pesquisa de intenção de compra, calculamos uma média de aproximadamente R$ 47.663,51 (quarenta e sete mil e seiscentos e sessenta e três reais e cinqüenta e um centavos), nos primeiros seis meses. A lucratividade aplicada é da ordem de 50% (cinqüenta por cento). A intenção é realizar a maioria das vendas à vista, embora o cliente tenha outras opções para pagamento, tais como cheques e cartões.

Fatores sócio-Culturais:

As mudanças que formam o macro ambiente são mais lentas, porém mais perenes, exigindo das empresas aguçadas observações das tendências e rápida capacidade e competência para adaptação.

Cultura:

Culturalmente as mulheres são as mais interessadas em produtos de beleza e higiene, mas os homens estão cada vez mais preocupados com sua aparência. Em cima dessa mudança estaremos também, buscando esse publico e dar a ele um atendimento especial para que ele se sinta à vontade.

Tamanho do mercado:

Grande e está muito mal estruturado, pois as empresas ainda não se atentaram para a necessidade de estabelecer regras para uma convivência em harmonia ética, afim de que o mercado se regule.

Fatores Políticos e Legais:

Os produtos que iremos comercializar, já são industrializados e, porém obedecem a normas estabelecidas pelos órgãos governamentais, como: Ministério da Saúde e Secretária de Vigilância Sanitária. A "GABI Cosméticos" irá seguir todas as normas e exigências, estabelecidas pelo governo a todas as empresas e também cumprirá normas previstas para este seguimento de mercado.

De acordo com as orientações de um contador, a melhor forma de abrir nossa empresa é por cotas de responsabilidade Ltda., por se tratar de vários sócios, facilitando assim qualquer alteração contratual, tanto na saída de um sócio, quanto na entrada de um novo sócio. Facilitando também outras alterações que se façam necessárias ao funcionamento da empresa, perante bancos e instituições de créditos. A sociedade Ltda é aberta legalmente através de homologação de seu contrato social junto ao órgão competente, ou seja, Junta Comercial do Estado. A estrutura