LUCRO O QUE É UMA INDÚSTRIA?

LUCRO

O QUE É UMA INDÚSTRIA?

        Para Peter Drucker, a finalidade lucro não é a única para uma empresa. Evidentemente, uma empresa deve visar lucro, mas ela poderá dar-se muito mal a médio e longo prazos, se visar apenas isso. Uma empresa “saudável” ou bem sucedida não tem em uma, mas em oito áreas-chaves, nas quais precisa obter resultados significativos:

1. Satisfação dos clientes;
2. Produtividade;
3. Inovação;
4. Recursos físicos e financeiros;
5. Desempenho e atitudes dos empregados;
6. Desempenho e desenvolvimento dos gerentes;
7. Responsabilidade pública;
8. Rentabilidade.

Empresas bem sucedidas têm três fatores em comum:

1. Sobrevivem;
2. Obtêm lucros;
3. Crescem.

LIDERANÇA EFICIENTE E EFICAZ

        O que se entende por liderança?

        Basicamente, liderar significa “exercer influência sobre o comportamento de outrem”. Ao se dar uma ordem a um subordinado, ao se discutir um ponto de vista com um interlocutor e em inúmeras outras situações, o que estamos fazendo é uma tentativa de liderança.

        Essa tentativa de liderança pode ser bem ou mal sucedida, isto é, pode ser eficiente ou ineficiente, dependendo do comportamento resultante.

        Na verdade, liderança eficiente e liderança ineficiente são os dois extremos de um CONTINUUM, porque nossa tentativa de liderança poderá ser apenas parcialmente eficiente.

        Observe-se entretanto, que liderança eficiente e liderança eficaz são dois conceitos diversos.

        Uma tentativa de liderança é eficiente, quando conseguimos que a outra pessoa faça o que queremos que seja feito.

        Mas a liderança só é eficaz, quando a outra pessoa faz o que queremos que seja feito, querendo fazê-lo!

        Assim, podemos obrigar a alguém sob pressão a se comportar determinada forma. Teremos sido eficientes, neste caso. Mas, como a pessoa liderada o faz por coação, por ser obrigada a isso, não somos eficazes.

        A liderança pode, por conseguinte, ser eficiente e ineficaz ou eficiente e eficaz.

        Eficaz e ineficaz são igualmente extremos de um CONTINUUM, porque podemos observar que a liderança é, em certos casos, parcialmente eficaz ou parcialmente ineficaz.

        Os conceitos expostos são de Paul Hersey e Keneth Blanchard, da Universidade de Ohio. A esses conceitos, podem-se acrescentar algumas idéias de Amitai Etzioni, o consagrado autor de “Organizações Complexas”. Etzioni relaciona o conceito de liderança ao de poder, não há liderança sem poder, e poder existe de dois tipos: O PODER DA POSIÇÃO e O PODER PESSOAL.

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           Tentativa de Liderança  B[pic 10][pic 11][pic 12]

PLANEJAMENTO TÁTICO, OPERACIONAL E ESTRATÉGICO

        Sabedoria é a capacidade de prever as conseqüências, a longo prazo, de ações atuais, a disposição de sacrificar ganhos a curto prazo em favor de benefícios a longo prazo, e a habilidade de controlar o que é controlável e de não se afligir com o que não é. A essência da sabedoria, portanto, é a preocupação com o futuro. “ O sábio tenta controlar o futuro”

        Planejamento é uma das atividades intelectuais mais complexas e difíceis das quais um homem pode se envolver. Não fazê-lo bem não é um pecado, mas contentar-se em fazê-lo pior do que seria possível é imperdoável.

MARKETING E VENDAS

        Venda se concentra na satisfação das necessidades do vendedor, marketing se concentra na satisfação das necessidades do comprador.

LEI DA OFERTA E DA PROCURA

As relações entre oferta, procura e preços são estabelecidas na lei da oferta e procura e assim se expressa: “O valor ou o preço de um produto cresce na razão direta de sua procura e na razão inversa da sua oferta”, ou “O valor baixa na razão direta da sua oferta e na razão indireta da sua procura”.

BENS

Toda coisa útil, própria e capaz de satisfazer mediata ou imediatamente as necessidades do homem.

Os bens podem ser materiais ou revestir-se de características imateriais.

Condições para existência de um bem:

1. Existência de um desejo humano;
2. Existência de coisa apta a satisfazer esse desejo;
3. Conhecimento dessa aptidão. Ex: um computador na mão de um silvícola não seria um bem;
4. Possibilidade de usar essa coisa. Ex: uma rocha de Marte ou outro astro longínquo não pode ser considerado um bem, pois é intangível.

           Livres                                                                  Duráveis[pic 13][pic 14][pic 15]

BENS                                                         De Consumo           Não Duráveis[pic 16]

           Econômicos         Tangíveis          Finais                                 [pic 17]

 De Capital ou produção