Plano de Negócio

NÍVEIS DE INFLUÊNCIA NAS ORGANIZAÇÕES

ESTRATÉGICO - O QUE FAZER:

Estabelecer a direção a ser seguida, otimizando a relação da empresa com o ambiente. Considera toda  a estrutura.

TÁTICO - COMO FAZER:

Otimizar determinada área. Ex. como melhorar o desempenho, como  alcançar a meta estabelecida.

OPERACIONAL  - FAZER:

Formalização de metodologias para realização dos trabalhos diários da empresa.

Gestão estratégica:  é um modelo de gerenciamento empresarial dinâmico, orientado do ambiente externo, para o ambiente interno, visando o posicionamento da empresa no mercado.

 Estratégia:  é a arte de explorar condições favoráveis com o fim de alcançar objetivos específicos.

TIPOS DE ESTRATÉGIAS

PREDOMÍNIO DE PONTOS FRACOS  (PREDOMÍNIO DE AMEAÇAS )

Sobrevivência : redução custos, desinvestimento,  Liquidação do negócio 

PREDOMÍNIO DE PONTOS FRACOS  (PREDOMÍNIO DE OPORTUNIDADES )

Crescimento : inovação,  internacionalização,  joint venture,  expansão, fusão 

PREDOMÍNIO DE PONTOS FORTES (PREDOMÍNIO DE AMEAÇAS )

Manutenção : estabilidade, nicho, especialização

PREDOMÍNIO DE PONTOS FORTES (PREDOMÍNIO DE OPORTUNIDADES )

Desenvolvimento: de mercado,  de produto/serviço, financeiro, de capacidade, novos empreendimentos, diversificação

ESCOLHAS ESTRATÉGICAS

Segmentação de Mercado (Enfoque): Grupo de consumidores semelhantes ou não, que a empresa escolhe como mercado-alvo para direcionar seus esforços.

Mercado de massa: produtos genéricos;  mkt indiferenciado

Nicho de mercado: produtos com especificidades. Ex.: adolescentes da zona sul;

Micro mercados:  produtos muitos específicos para pequenos grupos específicos;

Consumidores individuais: produtos altamente customizados.

Horizontalização: Desintegrar da rede elos da cadeia de valor: franquias ou estabelecer empresas fornecedoras (unidades de negócios de terceiros ou terceirização).

Verticalização: Integrar à rede novos elos da cadeira de valor: adquirir redes existentes ou promover fusões entre redes (unidades de negócios próprias).

Diversificação: Iniciar novos segmentos de atuação, acrescentar associados em segmentos além do original da rede.

OPÇÕES  ESTRATÉGICAS

Fusão: é a operação pela qual se unem duas ou mais sociedades para formar sociedade nova que lhes sucederá em todos os direitos e obrigações.

Incorporação societária:  uma empresa denominada incorporadora absorve outra sociedade denominada incorporada” (Não se forma uma nova sociedade).

franchising: um modelo ou sistema de desenvolvimento de negócios em parceria, através do qual uma empresa, com um formato de negócio já testado, concede a outra empresa o direito de utilizar a sua marca, explorar os seus produtos ou serviços.

joint-venture: refere-se a um tipo de associação em que duas entidades se juntam para tirar proveito de alguma atividade, por um tempo limitado, sem que cada uma delas perca a identidade própria.

POSICIONAMENTO ESTRATÉGICO

Defina o posicionamento estratégico mais viável para a empresa no mercado, considerando as seguintes questões: Qual o público-alvo? Quais são suas necessidades e desejos?

Hierarquia das necessidades de Maslow :

Estratégias orientadas para a diferenciação: Auto Realização, Status

Estratégias orientadas para o preço : Sociais, Segurança, Fisiológicas

PROCESSO ESTRATÉGICO

OBJETIVO ESTRATÉGICO Visão de Futuro : É o objetivo estratégico no qual queremos chegar. Desafio praticável.

Exemplos:

De uma academia de danças: Ser reconhecida como a melhor e mais completa academia de dança da região metropolitana.

De uma prestadora de serviços: Ser reconhecido pela qualidade dos serviços prestados e conquistar lugar de destaque entre os concorrentes.

NEGÓCIO: Aquilo que a empresa se propõe a proporcionar aos clientes, satisfazendo suas necessidades e desejos, com o objetivo de atingir sua visão de futuro. Meios para satisfazer essas necessidades.

Academia de dança: Visão restrita: Dança. Visão ampla: Saúde física e mental, lazer e diversão

Hospital: Visão restrita: Tratamento de saúde. Visão ampla: Acolher pessoas em momentos de fragilidade física e emocional

CONFIGURAÇÃO DO NEGÓCIO Alinhamento ou Realinhamento: Definição de produtos, serviços e projetos, visando tornar prática a definição do negócio.

MISSÃO  : Composição de elementos da teoria do negócio que inclui: negócio, público-alvo, produtos e serviços e suas principais características e visão de futuro. Por que a empresa existe? O que a empresa faz? Para quem?

Exemplo de um Hospital: Nossa missão é acolher pessoas em momentos de fragilidade física e emocional, prestando serviços de saúde à população de renda média e baixa da região metropolitana; com qualidade ....

ANÁLISE AMBIENTE EXTERNO : Ameaças (Evite) e Oportunidades (Aproveite)  

Prospecção do ambiente externo, visando identificar ameaças e oportunidades que possam dificultar ou facilitar o alcance do objetivo estratégico.

ANÁLISE AMBIENTE INTERNO : Forças (use) e Fraquezas (Elimine)  

Prospecção do ambiente interno, visando identificar pontos fortes e fracos da organização que possam dificultar ou facilitar o alcance do objetivo estratégico.

ANÁLISE DOS AMBIENTES EXTERNO E INTERNO

FATORES DO AMBIENTE EXTERNO OPERACIONAL