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A Gestão de Marketing

Por:   •  14/12/2019  •  Seminário  •  286 Palavras (2 Páginas)  •  139 Visualizações

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Gestão estratégica de marketing 15/06/19 e 27/07/19.

Produto: Macrogeo (adubo biológico).

1. Quem compra este produto? É com eles que queremos falar? Defina o

público-alvo e a persona.

a. Agricultores dispostos a fazer um manejo alternativo em busca de

melhores rendimentos, e eficiência, buscando melhoria de solo e

estande.

2. Qual o posicionamento que devemos dar a este produto? Definir

promessa básica, imagem desejada e atributos complementares.

a. Premissa básica: Reestruturação biológica e descompactação de

solo.

b. Reason why: pois o produto fomenta a produção de adubo

biológico na propriedade; cujo uso permite a comprovação de

resultados através de estudos de caso e comparação de

testemunhas.

c. Imagem desejada: o produto deve ser percebido como ferramenta

para melhoria da eficiência agrícola; gerando maior lucratividade

para o negócio.

d. Atributos complementares: reduz a erosão, aumento da infiltração

e retenção de água no solo; melhora do estande; potencializa a

eficiência dos fertilizantes; produtividade e lucratividade;

3. Qual a estratégia de preço indicada para este produto, skiming ou

penetração de mercado? Por quê?

a. Skiming, pois é um produto inovador no mercado, cujo resultados

o diferenciam dos concorrentes.

4. Defina os pontos de venda do produto aqui. Considere o posicionamento

e o público-alvo para indicar o perfil dos estabelecimentos. De exemplos

de pontos de venda com este perfil.

a. Uma cooperativa e um distribuidor, como é um manejo inovador e

alternativo deve-se atingir o maior número de agricultores possível,

neste cenário, as cooperativas abrangem a maior parte do público

alvo, ficando o restante a disposição das distribuidoras.

5. Que ações de comunicação podemos desenvolver para incentivarmos a

experimentação do novo produto?

a. Vídeos institucionais nas revendas e cooperativas, propagandas

em sites agrícolas, capacitação da equipe técnica, demonstrativos

a campo com agricultores interessados em iniciar o manejo, (áreas

de teste, demonstrativos ao lado de testemunhas)

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