A Gestão de Vendas

MODELO DE PORTER 

E  

 ANÁLISE SWOT  

ESTRATÉGIAS DE NEGÓCIO 

LEANDRO BICHO 

Aluno Nº 20001041  

SUSANA BAPTISTA 

Aluno Nº 20001072  

RESUMO:   Actualmente,   torna-se   imprescindível   avaliar   o   comportamento   das

organizações em relação às forças competitivas do mercado, identificando a posição

competitiva  no  sector  em  que  actua.  Ao  efectuar-se  esta  avaliação  recorre-se  a

instrumentos  capazes  de  perceber  as  características  internas  organizacionais  e  o

ambiente  externo.  Estes  instrumentos  apoiam  a  tomada  de  decisão,  reduzindo  a

incidência de erros devidos a acções mal planeadas. O modelo SWOT é um desses

instrumentos, que faz a combinação de forças e fraquezas de uma organização com as

oportunidades e ameaças provenientes do mercado. O Modelo das Cinco Forças de

Porter é utilizado para elaborar uma análise competitiva da empresa. Recorrendo a estes

modelos  de  análise  estratégica,  criam-se  as  condições  para  traçar  uma  eficiente

estratégia de negócio.

INSTITUTO POLITÉCNICO DE COIMBRA 

INSTITUTO SUPERIOR DE ENGENHARIA DE COIMBRA 

DEPARTAMENTO DE ENGENHARIA CIVIL 

DEZEMBRO DE 2006  

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ÍNDICE  
 Página: 

1. INTRODUÇÃO3 

2. AMBIENTE COMPETITIVO – ANÁLISE DE PORTER 4  

   

  2.1. Biografia de Michael Porter4  

   

  2.2. Modelo das 5 Forças de Porter5  

2.2.1. Rivalidade das empresas na indústria7  

2.2.2. Poder negocial dos fornecedores8  

2.2.3. Poder negocial dos clientes9  

2.2.4. Ameaça de entrada de novos concorrente10 
2.2.5. Ameaça de produtos substitutos11 

3. ANÁLISE SWOT12 

3.1. Análise Externa13 

 

3.2. Análise Interna13 

3.3. Como fazer a análise SWOT14 

3.4. Matriz SWOT14 

 3.5. Como transformar uma ameaça em oportunidade15 

4. ESTRATÉGIAS DE NEGÓCIO16 

5. CONSIDERAÇÕES FINAIS17 

6. BIBLIOGRAFIA18 

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1. INTRODUÇÃO 

No conjunto da estratégia global de uma empresa, a Análise Estratégica cobre a parte referente  ao  diagnóstico  e  a avaliação  estratégica.  A  sua  avaliação  deve  atender  à plausibilidade  e  consistência  dos  componentes,  e  ponderar  a  interacção  entre  a envolvente  externa  (macroambiente  e  ambiente  competitivo)  e  interna  (vantagens competitivas e sua sustentabilidade). É este o objectivo da análise estratégica enquanto componente do Planeamento Estratégico.  

As etapas de aplicação da análise estratégica em projectos de investimento passam pelos seguintes passos:  

1.Definição  da  missão  e  objectivos  estratégicos  da  empresa:  determinar  os parâmetros  de  orientação  dos  esforços  a  exercer  para  atingir  os  objectivos pretendidos.  

2.Análise externa: analisar quais as oportunidades e as ameaças que as forças do ambiente representam para a empresa e como é que a empresa pode aproveitar essas oportunidades e minimizar as ameaças. Esta análise é feita ao nível do macroambiente, ou seja, o nível exterior que afecta todas as indústrias, e ao nível do segmento de mercado ou do ambiente competitivo, que diz respeito a todos os intervenientes próximos e é tratado pela Análise de Porter;  

3.Análise interna: implica a determinação das competências da empresa, que em certas circunstâncias se traduzem em pontos fortes (em comparação com os concorrentes) e a definição dos seus pontos fracos que limitam as suas hipóteses de tirar partido das oportunidades existentes no ambiente;  

4.Análise SWOT: esta análise recapitula e reapresenta o material das etapas anteriores  de  forma  dirigida.  Examina  como  se  alinham  as  vantagens  de desvantagens internas (forças e fraquezas) com os factores externos positivos ou negativos (oportunidades e ameaças), no sentido de gerar valor;  

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