A Negociação e Arbitragem
Por: Arthur Paiva • 18/9/2015 • Trabalho acadêmico • 991 Palavras (4 Páginas) • 277 Visualizações
Disciplina: NEGOCIAÇÃO E ARBITRAGEM
Atividade: 1
ATIVIDADE DE APRENDIZAGEM – MÓDULO 1
1. O que é negociação e o que é necessário para fazê-la?
É um processo de tomada de decisão conjunta. É comunicação, direta ou implícita, entre indivíduos que estão tentando chegar a um acordo para benefício mútuo. O significado original da palavra é simplesmente fazer negócios, mas negociação é também a atividade central na diplomacia, na política, na religião, no direito, e na família. Para uma negociação ter êxito é necessário ouvir o outro lado e entender quais são os seus reais interesses. Trata-se de uma difícil tarefa, pois sempre que negociamos alguma coisa pensamos inicialmente em nosso problema e como resolvê-lo. No entanto, negociar é um trabalho de ajudar a resolver o problema do outro. Em contrapartida, ele resolverá o seu.
2. Quais os tipos de negociação?
Ganha/Ganha:Você ganha, a outra parte ganha, as duas partes saem vencedoras. Garante continuidade
Ganha/Perde e Perde/Ganha: Você ganha, a outra parte perde, há desgaste de sua parte que impossibilita novos empreendimentos.
Perde/Perde : Desgaste de ambas as partes, não permite continuidade das relações. A negociação não é realizada OU inquisição
3. Quando pode-se dizer que uma negociação foi bem sucedida?
Você ganha, a outra parte ganha, as duas partes saem vencedoras (tipo ganha/ganha).
4. Quais os princípios da negociação?
1) O sucesso de uma negociação depende de uma boa preparação
2) O sucesso de uma negociação depende de uma boa preparação
3) Procure conhecer integralmente as questões do ponto de vista de cada uma das partes envolvidas
5. A quem cabe a negociação?
Cabe às pessoas físicas, mas, sem dúvida, a negociação é também comum às pessoas jurídicas de toda ordem: públicas, privadas ou àquelas sem finalidade lucrativa.
6. E o que mudou nos dias atuais em relação à negociação?
A sua condução como atividade profissionalizada, com o emprego de técnicas e até mesmo com o uso do método científico para a análise dos dados e a escolha da melhor estratégia.
Antes de se tornar atividade profissionalizada, as negociações eram conduzidas com base no que cada um acumulava de conhecimento e habilidades por meio de sua experiência em negociar, prevalecia o que é denominado de empirismo. O divisor de águas entre esses dois momentos foi o crescimento exponencial do que já foi citado: a complexidade da vida moderna, sobremaneira a urbanizada.
Nesse novo ambiente, a competição pelos mercados levou ao reconhecimento da capacidade de negociar como uma variável crítica para o sucesso das organizações, bem como necessária à solução dos problemas sociais – subproduto indesejado do novo arranjo produtivo: o capitalismo industrial-financeiro.
7. Qual a importância da negociação no âmbito estatal-governamental?
No âmbito estatal-governamental podemos destacar diversos papeis da negociação, entre eles: capacidade de negociar e de fechar bons contratos (comerciais, de transferência de tecnologia, de intercâmbio geral entre nações, de apoio mútuo, entre outros), bem como, em tempos mais conturbados, de conciliar e de chegar a bom termo nos casos de conflitos, internos ou internacionais.
8. Cite algumas áreas fontes de conhecimento para a negociação e fale de cada uma delas.
Psicologia, Sociologia, Historia, Filosofia e Ética e até matemática.
Na Psicologia estudando o comportamento humano, as variáveis que o influenciam e como elas se relacionam entre si, pois se a negociação é processo racional e lógico, não deixa de ser também, um processo
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