A Palestra Negociação

Negociação empresarial – 21/10/2014

Persuasão

Comercial: OMO O melhor

As veiculações foram nos intervalos comerciais do programa Big Brother Brasil 13, da TV Globo em 2013.

https://www.youtube.com/watch?v=cMg7TFCLXrY

O filme “O Melhor” mostra situações rotineiras de crianças ativas que invariavelmente sujam bastante suas roupas, especificamente meias. As cenas trazem futebol em campo molhado com lama, ensaio de balé sem sapatilhas e patinação sem patins. A peça termina mostrando as meias limpas e sem manchas depois de uma simples lavagem com o Novo OMO Progress.

7 passos:

1º Passo - Atenção:

Gatilho: Mostra para o público alvo(mães) crianças felizes brincando e se sujando.

2º Passo - Benefícios:

A mãe não se importa com a sujeira e as manchas, o comercial mostra que é muito fácil limpar as roupas com o produto. E que o Omo engloba 3 produtos tornando barato.

3º Passo – Credibilidade:

Acredito que o comercial se utilize da credibilidade do produto anterior que já era bem conhecido, e este é o “Novo Omo Progress”.

Mas poderiam dizer que o produto foi testado pelos melhores laboratórios por exemplo.

4º Passo – Diferença:

Mostra que é o único produto que consegue tirar as manchas mais difíceis.

5º Passo – Prova Social:

Mostra uma mãe utilizando o produto e que ela gosta muito e fica tranquila em relação a sujeira. Tentam fazer a conexão com as mães que estão vendo o comercial.

6º Passo – Simplicidade:

Mostra como utilizar o produto claramente e o resultado final.

7º Passo – Ação:

Não tem uma ação explicita no final dizendo para a pessoa comprar o produto, mas todo o comercial é suficiente para persuadir a compra.

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Comercial: Colgate Sensitive Pro-Alívio

https://www.youtube.com/watch?v=ZRhaRqek-d0

7 passos:

1º Passo - Atenção:

Começa mostrando uma imagem de um exame onde aparecem dentes sensíveis em vermelho. Em seguida o dentista diz que o produto é o único que ele conhece que pode resolver o problema.

2º Passo - Benefícios:

Mostra como o produto é bom para a solução da hipersensibilidade. Utiliza imagens 3D de dentes com a ação do produto

3º Passo – Credibilidade:

O dentista explica no comercial todos do benefícios do produto. Esse profissional na propaganda garante a legitimidade do que está sendo dito.

4º Passo – Diferença:

Mostra que é o único produto que consegue eliminar a sensibilidade no 1º uso.

5º Passo – Prova Social:

Um homem e uma mulher dão o testemunho que usam o produto e estão muito satisfeitos. Demonstram muita felicidade.

6º Passo – Simplicidade:

Mostra como utilizar o produto claramente e o resultado final.

7º Passo – Ação:

Não tem uma ação explicita no final dizendo para a pessoa comprar o produto, mas todo o comercial é suficiente para persuadir a compra.