Adesivo de unha

1. Histórico da empresa

A BM Adesivos de Unha é uma Microempresa inscrita no CNPJ n° 21.626.222/0001-94 localizada na cidade de Votorantim/SP.

O seu foco é garantir a alto estima da mulher com as unhas lindas e bem feitas.

A BM teve início no ano de 2011, com adesivos artesanais feitos em caixinha de leite totalmente reciclável e com vendas diretas, em que clientes iam comprar direto no local (residência da dona da empresa). A divulgação era de boca a boca com clientes de classe B e C. As clientes só podiam adquirir os adesivos que tinha a pronta entrega, não podendo escolher antes quais queria. O preço das cartelas era de 3,00 cada com 12 unidades de adesivos. As vendas eram de até R$50,00 por mês, crescendo em 100% nos meses de novembro e dezembro.

Em Junho de 2012 até junho de 2013, as vendas caíram 90% pela pouca produção e divulgação resultado da falta de tempo de se dedicar a produção dos adesivos.

Em 2014 a BM Adesivos de Unha começou a seguir as tendências do mercado com as películas de unhas que são os adesivos impressos.  Foi então aberta à microempresa e uma loja virtual podendo assim expandir suas vendas. Com um novo cenário de produção a BM passou a lucrar 100% a mais do que ano de 2011.

A cada dia há uma nova estampa de películas, sendo assim, a BM criou sua própria linha de estampas com o nome de #CriaçãoBM . As vendas garantem até R$200,00 mensais sendo 50% a mais nos meses de Maio, Junho, Novembro e Dezembro.

As vendas são feitas pela loja virtual com o endereço www.bmadesivosdeunha.com e são compradas por clientes de todas as classes. O valor de cada cartela não alterou, continua sendo R$3,00 cada, porém a quantidade de películas existentes nela diminuiu para 10.

As vendas pela loja virtual têm um número maior de clientes nos estados de Minas Gerais, São Paulo e Rio de Janeiro.

Em 2015 a BM passou a produzir películas para as lojas de Sorocaba e Região trabalhando então como varejista e atacadista.

As divulgações da BM são através de Redes Sociais com uma página própria no Facebook e um Feed no Instagram, as clientes podem mandar o resultado das películas em suas unhas para serem postadas na rede. A divulgação boca a boca hoje ainda também é um ponto forte na empresa.

A BM criou um catálogo com todas as películas em amostras divididas em categorias. Esse catálogo vai para as revendedoras BM, a cada mês as revendedoras mandam os códigos dos pedidos e os mesmo são enviados até a revendedora onde faz a entrega para as clientes dela. O preço das cartelas das revendas é o mesmo R$3,00 e cada revendedora tem 35% de tudo o que vendeu.

A microempresa não possui funcionários, apenas revendedoras. As películas são produzidas pela própria dona da empresa.

As entregas são feitas através dos Correios como carta registrada, podendo demorar até 10 dias úteis para ser entregues, dependendo da localidade da cliente pode chegar até 3 dias úteis.

Atualmente a BM está enfrentando uma concorrência grande. Muitas pessoas começaram a produzir as películas e com isso as vendas caíram 30% nos meses de Maio e Junho, mas a BM para resgatar seu lucro, criou uma promoção no mês de Julho e as vendas subiram novamente, conseguindo resgatar o que não vendeu nos últimos dois meses.

A BM também possui parcerias com blogueiras para a divulgação de seu trabalho, que são postados nas redes sociais, também possui contratos com lojas que vendem suas películas e contratos com distribuidoras de esmaltes para a maior lucratividade.

1. Análise SWOT

Método utilizado por todas as principais empresas do mundo na formulação de suas estratégias O nome, SWOT, é uma sigla que significa Strenghts (Forças), Weaknesses (Fraquezas), Opportunities (Oportunidades) e Threats (Ameaças). Por essa razão, o exercício também é conhecimento como análise/matriz FOFA, em português.

Essas áreas são separadas entre análise interna (forças e fraquezas) e análise externa (oportunidades e ameaças). Além disso, também existe a visão dos elementos que ajudam (forças e oportunidades) e aqueles que atrapalham (ameaças e fraquezas). Assim, a SWOT ou FOFA se torna um exercício completo de análise de ambiente que deve ser aplicado em qualquer processo de planejamento estratégico.

As forças são elementos internos que trazem benefícios para o seu negócio. Outra maneira de pensar sobre isso é imaginar os elementos que estão sobre o seu controle, ou seja, você consegue decidir se mantém ou não a situação.

As oportunidades são as situações externas à empresa que podem acontecer e afetar positivamente no negócio. Estes fenômenos normalmente estão fora do controle da empresa, mas existe uma chance deles acontecerem.

As fraquezas são elementos internos que atrapalham o negócio. De modo complementar às forças, são aquelas características dentro do seu controle, mas que não ajudam na realização da missão.

Por fim, as ameaças são situações externas à empresa que podem atrapalhar o negócio. Assim como as oportunidades, estão fora do controle da empresa, mas sabe-se que existe uma chance de acontecerem.

1. Análise SWOT da empresa

Ao realizar a análise SWOT na empresa BM Adesivos de Unha notou-se que:

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	Descrição Detalhada
Forças - vantagens competitivas internas (os pontos fortes)
#	Forças	Descrição mais detalhada
1	Lucro Maior	Como a empresa não possui funcionários ou loja física podendo assim ter um lucro liquido maior. Usando novos conceitos de vendas 100% online, gerando boletos, podendo ser pago em qualquer banco ou casas lotéricas.
2	Inovações/Criatividade	O site da BM Adesivos de Unha trás para o público feminino uma experiência de você mesmo montar sua própria película de unha. Os revendedores repassam o código das películas contidas no catálogo para a dona da empresa, que por ela mesma são criados. Os canais de Feedback tem contato direto com a empresária para saber a respeito do público e suas tendências.
3	Marketing/Anúncios	Seus anúncios são em mídias sociais como Facebook e Instagram, neles são postados fotos do produto sendo usadas por clientes, são divulgadas também as tendências das próximas estampas de películas, parcerias com blogueiras e diversos produtos como esmaltes e artigos para unhas divulgação do produto.
4	Forças - Recursos, ativos e pessoas	A BM tem sua loja virtual com o endereço www.bmadesivosdeunha.com e criou sua linha de estampas com o nome de #CriaçãoBM, possui parcerias com blogueiras para a divulgação de seu trabalho, contratos com as lojas que vendem suas películas e contratos com distribuidoras de esmaltes para a maior lucratividade.

Fraquezas - vulnerabilidades da empresa  ( os pontos fracos)
#	Fraquezas	Descrição mais detalhada
1	Inexistência de Canal de Distribuição	Ocorrido no começo que a empresa foi fundada
2	Falta de Força Competitiva	Entrada de novos concorrentes e produtos substitutos
3	Vulnerabilidades conhecidas	Falta rentabilidade; Falta de padronização do produto; Baixa força de venda.