Inoxel gestão de marketing

Universidade Anhanguera

Centro de Educação a Distância

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Curso Superior de Tecnologia em Gestão Comercial

DESAFIO PROFISSIONAL

                 Gestão em Marketing e Logística Empresarial.

     

       

                                         

       

2015

INDICE

INTRODUÇÃO        02

PASSO 01         03

PASSO 02        06

PASSO 03        07

PASSO 04        09

PASSO 05.......................................................................10

CONSIDERAÇÕES FINAIS        11

REFERENCIAS BIBLIOGRAFICAS        12

1. INTRODUÇÃO

SUMARIO EXECUTIVO (PASSO 01)

Esse plano de Marketing tem como missão analisar a viabilidade do lançamento da Linha Pratice de produtos eletrodomésticos no mercado Italiano, mais precisamente em Milão.

A Pratice Eletrodomésticos/SA é uma empresa de grande porte, localizada na Rua Frederico de Godoy, 669, São Paulo com mais de 40 anos de mercado. Ela trabalha com um sistema de filiais que atende todo o território Nacional e América Latina (Argentina, Uruguai, Chile e Equador) e busca entrar no mercado Europeu. Possui mais de 20 lojas de varejo e mais de 2.000 funcionários. Sua missão da Pratice Designer é oferecer a seus clientes praticidade ao seu dia a dia com produtos inovadores, designer arrojado e produtos de alta qualidade.

 

A empresa cresce rapidamente, sendo os sócios ( nome de pelo menos dois sócios e suas funções na empresa, não deixem esta parte passar de uma página) responsáveis diretos pela decisão e definição de estratégias, juntamente com o RH responsável pela contratação de pessoas mais qualificadas e capacitadas para as novas funções, buscando novos perfis de colaboradores em comum acordo com a diretoria de Marketing.

A Pratice Designer tem como objetivo ser referência no mercado Europeu oferecendo sua nova linha de produtos composta por: processador, batedeira e cafeteira.

O foco é estabelecer e ganhar espaço no mercado Italiano, visando atender um público crescente, formado por mulheres, que não abrem mão do hábito de cozinhar e necessitam de praticidade e também comércios atacadistas, restaurantes e clubes, aproveitando a questões culturais, vantagens comerciais entre Brasil e Itália e a economia estável de Milão. Sendo assim, as metas para os primeiros dois anos são: faturar no primeiro ano, R$ 1.560.000,00, com margem de 10% no primeiro ano; atingir uma participação de mercado (Market Share) de pelo menos 10% no segundo ano, e atrair e reter talentos.

SITUAÇÃO ATUAL (Passo 02)

O lançamento no mercado Europeu será na cidade de Milão por esta ser um dos principais centros financeiros e econômicos da Europa, tendo um dos PIBs mais elevado e também por se tratar de uma localidade onde a família é a base de tudo.

Sua população é de 1,3 milhões de habitantes, com uma densidade demográfica de 7190 habitantes por Km².

Uma grande parcela dessa população é composta por mulheres e ainda que uma boa parte delas trabalhe fora e tenha pouco tempo livre, muitas gostam de cozinhar para a família. Pensando nisso a Pratice Designer lançara no mercado produtos recém-desenvolvidos: processador, liquidificador e cafeteira que permitirão que as mulheres de Milão não tenham em mãos a praticidade e a qualidade de eletrodomésticos que lhes permitirão manter o seu hábito de cozinhar sem gastar muito tempo. O Processador PD 5588 será o nosso carro chefe, pois se trata de um produto único e com qualidade superior a de todos os concorrentes da região.

Os preços das marcas concorrentes variam de R$ 169,00 a R$ 240,00 e o preço do nosso PD 5588, será de R$230,00; lembrando que nossa qualidade é muito superior e para comprovarmos isso os produtos terão garantia de dezoito meses, desde que seja comprovado defeito de fabricação.

Sendo assim teremos um produto de maior qualidade do que a atual os líderes de mercado hoje por isto adotaram um preço menor que a líder e com maior qualidade e com uma garantia estendida de 18 meses do que a concorrência e menor do que os benefícios que o produto oferece lançaremos nossos produtos adotando a estratégia Ouro´´ de preços.

PRODUTO	CONCORRENTE A	CONCORRENTE B	CONCORRENTE C
PROCESSADOR	R$ 240,00	R$ 192,00	R$ 169,00
BATEDEIRA	R$ 72,00	R$ 64,00	R$ 55,00
CAFETEIRA	R$ 67,00	R$ 58,00	R$ 45,00

Nosso Mix de produtos será composto dos três itens abaixo:

Produto	Preço
PROCESSADOR	R$ 230,00
BATEDEIRA	R$ 69,00
CAFETEIRA	R$ 65,00

- Consumidor (Decisor ou Secundário)

O mercado alvo escolhido foi o de Milão. Com cerca de 1.308.735 habitantes, a cultura do País traz o apelo da família sempre reunida nas refeições, contemplando os dotes culinários da anfitriã da casa, assim como a grande movimentação nos restaurantes da cidade, devido ao turismo.