Marketing O que é promoção?

O que é promoção?

Promoção de vendas é o conjunto de atitudes tomadas para um determinado produto ou serviço. Normalmente deve atender a objetivos de curto, em médio prazo. Assim, podemos dizer que os principais objetivos são:

Curto prazo

• Acelerar as vendas

• Bloquear a penetração e o crescimento da concorrência

• Criar novas razões de consumo

• Reativar produtos cujas vendas tenham entrado em declínio

• Divulgar um novo produto

• Aumentar a eficiência e a eficácia da força de vendas

• Injetar estímulo na rede

Médio prazo

• Aumentar o patamar médio de vendas

• Fixação de imagem

• Aumento do grau de preferência e fidelidade de marca

A promoção de vendas é uma tática de marketing que muito esta ligada a sazonalidade, ou seja, dependendo da época do ano o produto ou serviço, tem maior ou menor de capacidade de venda. O empresário e comerciante precisa estar atento ao seu negocio, e descobrir quais são os momentos de venda alta e venda baixa, para com isso decidir qual melhor tática de promoção de vendas é mais vantajosa para sua empresa. Fazer um estudo na empresa, e avaliar quais meses do ano as vendas são mais altas e compará-las ao ciclo de anos anteriores, é uma boa pesquisa para se levantar a sazonalidade de maior pico e menor pico de venda no estabelecimento. O correto é que antes de fazer uma promoção, seja feito um planejamento de como será feita a ação promocional, avaliando o estoque, calculando os custos e estabelecendo uma ação para que saia na frente dos concorrentes, mas de forma organizada.

Existem alguns tipos de promoção de vendas, e para cada produto ou serviço sempre haverá uma promoção adequada. Com os conhecimentos do negocio, devemos escolher a promoção de vendas que melhor se adapta a ele. Seja uma liquidação, uma promoção institucional, um evento ou promoção através de sorteios e concursos, todas elas devem ser preparadas com antecedência, com foco em atender de forma verdadeira e justa, com a necessidade de cada cliente.

A promoção de vendas tornou-se importante nos dias de hoje, a vários segmentos de negócios, pois ela atribui, a sua empresa, seus produtos ou serviços, um diferencial, fazendo com que estes apareçam e destacando-se da concorrência. Aparecer e se fortalecer ao nosso publico alvo nos levara a potencializar novos negócios e ao crescimento e fortalecimento da empresa. Temos que ser sempre criativos, sempre existe uma forma mais adequada para cada tipo de empresa promover seus produtos e serviços.

Bibliografia

http://administracaoegestao.com.br/marketing-internacional/os-tipos-de-promocao- composto-de-marketing/ - 19/05/2015 ás 14h24min

http://www.portalsousas.com.br/noticias/colunista/promoao-de-vendas-o-que-para-que-serve-por-rogerio-novaes-colunista-do-portal-sousas-0391/