Mercado: Mercado de Ônibus fretados para locomoção municipais e intermunicipais

Luis Delmondes - 71581

Bruna Russo - 74550

[Vamos de Bus]

Trabalho de Conclusão de Curso

apresentado à FIAP

para a obtenção do título de

[Administração]

São Paulo

2018

RESUMO EXECUTIVO

Mercado: Mercado de Ônibus fretados para locomoção municipais e intermunicipais.

Cliente: Pessoas que saem diariamente para o trabalho, faculdade, etc

Problema: As pessoas que adquirirem o serviço deixarão de usar seu carro para locomoção diminuindo o trânsito e outras deixarão de usar o transporte público para usar um fretado que é mais confortável.

Solução: Um aplicativo que agiliza a procura e contratação de fretados, além de ter a opção de criar trajetos personalizados e convidar amigos e pessoas que têm trajeto similar em sua rotina diária para preencher a cota de ônibus.

Modelo de negócio: Nosso aplicativo funciona como intermediário entre quem deseja contratar um fretado e quem disponibiliza esse serviço, em troca a cada usuário que contrata o serviço ganhamos uma porcentagem do valor gasto.

Concorrentes: vanmosapp, fretadão, busup, bynd.

Benchmarks: Nubank e Netflix no modo de se relacionar com os clientes.

⦁ Oportunidade de mercado

O mercado de aplicativos de mobilidade urbana no Brasil tem um grande potencial e uma tendência à fragmentação. A afirmação é de André Miceli, professor e coordenador do MBA em Marketing Digital da FGV.

O especialista ressalta que apenas 10% da população do país, perto de 20 milhões de brasileiros, usam algum sistema.

“Como temos um sistema de transporte urbano fundamentalmente rodoviário, o potencial de expansão é muito grande”, aponta Miceli.

A disseminação do uso de aplicativos e smartphones é outra aposta. “Os jovens foram os primeiros a baixar, agora os pais já estão usando e novos usuários devem surgir. O mesmo acontece com as cidades, primeiro foram as capitais, agora as cidades menores devem receber os aplicativos”, observa.

A coordenadora da divisão da América Latina da União Internacional de Transporte Público (UITP), Eleonora Pazos, afirma que há espaço para diversos modelos de negócio que busquem facilitar a mobilidade urbana no país e que o próprio mercado vai fazer a seleção dos melhores. “A gente viu um boom de empresas crescendo ao oferecer o mesmo serviço [app de transporte] porque eles atendem a uma demanda personalizada, no horário e no local em que o cliente quer. Agora, o tempo dirá quem serão os mais eficientes.”

O Vamosdebus facilita a pesquisa e contratação de ônibus fretados em trajetos municipais e intermunicipais, além disso ajuda a diminuir o trânsito e emissão de poluentes

Atualmente na maioria das vezes as pessoas descobrem opções de fretado através de indicações mas existem alguns poucos serviços como o fretadão que permite a consulta de fretados disponíveis inserindo um trajeto mas nenhum serviço permite a contratação direta através de um aplicativo ou a criação de trajeto personalizado.

⦁ Cenário Competitivo

Segundo dados do WRI Brasil até 80% dos deslocamentos nas cidades brasileiras são por motivo de estudo ou trabalho representando oportunidade para serviços de fretados que percorrem trajetos fixos diariamente, pessoas que desejam maior conforto ou que não tem boas opções de transporte público em sua região podem contratar esse tipo de serviço porém localizar fretados pode ser difícil, às vezes no trajeto que a pessoa segue nem existe o serviço disponível. O fretadão soluciona parcialmente esse problema, ele oferece uma plataforma através de site e aplicativo que permite consultar fretados disponíveis em um determinado trajeto mas não é possível contratar pela plataforma e as informações são confusas, além de não existir a opção de contratar fretado para um grupo de pessoas e convidar outras a participarem.

⦁ Desenvolvimento do negócio

Concepção