O Fichamento Contabilidade

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UNIVERSIDADE ESTÁCIO DE SÁ

MBA EM GESTÃO FINANCEIRA E CONTROLADORIA

Fichamento de Estudo de Caso

Thiago Salgueiro Marques

Trabalho da disciplina Controladoria I

                                                 Tutor: Prof. André da Costa Ramos

Maceió - AL

2015

Estudo de Caso :

Destin Brass Products Co.

REFERÊNCIA:

        Visando entender o que estava acontecendo com o mercado e desenvolver novas estratégias para o segmento da empresa, o presidente da Destin Brass Products Roland Guidry se reunia com Peggy Alford (Controller) e John Scott (Gerente de Produção), essa reunião acontecia num ambiente cercado de apreensão devido aos concorrentes terem reduzidos os preço das bombas, a linha mais importante de produtos da Destin Brass. Os gerentes não viam alternativa se não reduzir os preços devido a Destin não possuir nenhuma vantagem competitiva de design. Além disso os lucros da empresa viam baixando a cada mês.

        A Destin Brass Products Co. foi fundada por Abbott, Guidry e Scott, em 1984 após adquirirem uma fábrica de máquinas falida, após uma conversa com o presidente de uma grande fábrica de equipamentos de purificação de águas que estava insatisfeito com a qualidade das válvulas de latão disponíveis no mercado Steve Abbott viu a oportunidade de ingressar no ramo alinhando a experiência de John Scott em trabalhar com fabricação de acessórios de alta qualidade com latão, Roland Guidry aposentado das Forças Armadas com uma grande carreira administrativa de sucesso, juntos convidaram Peggy Alford contadora com experiência em indústrias.

        John analisou a natureza dos problemas dos outros fabricantes e junto com uma contratação de mão-de-obra altamente qualificada e aquisição de equipamentos de alto custo iniciaram a operação e semanas depois já estavam conseguindo fabricar válvulas que atingiam e excediam as especificações recomendadas. A empresa começou logo a faturar com o contrato negociado por Abbott com os fabricantes de equipamentos de purificação.

        Devido às ambições que Abbott e Guidry tinham para a empresa, eles criaram um departamento de engenharia e desenvolveram novos produtos para esses mercados, pois sabiam que poderiam utilizar a mesma técnica empregada para usinar válvulas para fabricar bombas de latão e reguladores de vazão, sabendo que este mercado de bombas era maior do que o de válvulas e especializando-se em latão poderia se beneficiar das habilidades de Scott em trabalhar com esse material.

        As três linhas de produção utilizava os mesmos equipamentos e mão-de-obra, por não trabalhar com fundição os componentes eram comprados juntos as fundições de latão, as fundições concordaram em adotar a filosofia just in time de suprimentos, os produtos eram embalados e despachados tão logo se produziam. Guidry descreveu a fábrica a amigos como “uma empresa muito moderna especializada em produtos de latão”.

        A Destin Brass Products trabalha com três produtos: válvulas, bombas e reguladores de vazão, as válvulas eram produzidas mediante junção de quatro componentes de latão e os gastos incorridos com a precisão dessa operação elevaram muito os custos das válvulas da Destin para competir no mercado geral, as bombas tinha processo de fabricação idêntico aos das válvulas, a empresa programava cinco ordens de produção por mês para atender aos distribuidores, cujos pedidos eram razoavelmente estáveis desde que a Destin mantivesse os preços competitivos, porém os preços das bombas estavam sobre pressão e Abbott acreditava que a Destin não tinha outra alternativa a não ser acompanhar a redução de preços ou desistir da condição de fabricar bombas, Guidry e Alford não conseguiam entender como os concorrentes poderiam obter lucratividade aqueles níveis de preços, a menos as bombas fossem subsidiadas por outros produtos, outro produto são os reguladores de pressão com operação de fabricação semelhantes aos das válvulas e das bombas porém para produção de um unidade eram necessários mais componentes, Abbott tentava entender melhor o mercado de reguladores de vazão, pois lhe parecia que a Destin quase não tinha competidores nesse segmento.