O Marketing Estratégico

2.1 Marketing Estratégico

Marketing Estratégico é de suma importância para realização da consultoria empresarial que auxilia as estratégias competitivas presentes no mercado.

Empresas estão cada vez mais competitivas e enfrentando novos tipos de mercados na tentativa de desenvolver produtos cada vez mais sofisticados, tecnológicos e com ótima relação custo benefício para os clientes nos tempos de hoje, uma vez que estes estão cada vez mais exigentes e atentos a novas mudanças.

Com o novo cenário as empresas estão se posicionam de maneira diferente uma das outras focando em estratégias para um determinado público e com visões e propostas de mercado diferentes com o objetivo de conseguir lucro e satisfação do cliente.

Alguns posicionamentos estratégicos mais utilizados pelas empresas atualmente:

Estratégicas radicais: consistem em conseguir bons resultados em vendas e lucros, mas sem construir vínculo com os clientes, fazendo com que valores acionários a longo prazo sejam desprezados. Nesse tipo de estratégia o que definira a compra do produto ou serviço será o preço.

Empresas podem conseguir crescimento espetacular em vendas e lucros, mas, por não construírem um valor para o cliente através de produtos e serviços superiores, eles não criam valor acionário a longo prazo (HOOLEY, 2001, p. 4).

Estratégias Racionais: consiste em criar produtos mais baratos e melhores que o dos concorrentes focalizando na inovação diferenciação design e tecnologia, organizações inseridas nas estratégicas racionais são percebidas como uma marca jovem e inovadora mais não existe relação com clientes a curto prazo.

Algumas empresas alcançavam alto desempenho a curto prazo criando novos produtos que são significativamente mais baratos ou melhores que os competidores tradicionais (HOOLEY, 2001, p. 4).

Estratégias Robustas: é as estratégias que tem o objetivo de alcançar investimentos, inovações, relacionamentos a longo prazo, e que consegue ter vínculo com o cliente fiel. Empresas com Estratégias Robustas desenvolvem tecnologias inovadoras e vários aprimoramentos que garante o desempenho operacional superior.

Produtos diferenciados, e o pós-venda está ligado diretamente às estratégias robustas.

Essas empresas alcançaram um desempenho constante no longo prazo, criando um valor para o cliente supremo e construindo relacionamento com o cliente a longo prazo (HOOLEY, 2001, p. 5).

É possível construir um posicionamento estratégico da organização. O objetivo é ter uma posição única para diferenciar-se de seus concorrentes. Estratégia para Porter é, em essência, ser diferente (PORTER, 1999).

 Atualmente, as organizações possuem preocupações para se obter vantagem competitiva baseada em posicionamento estratégico, para assim então se sobressaírem com seus produtos e serviços da concorrência. Com isso as empresas procuram expor e aplicar a cultura organizacional.

 Isso é, um conjunto de crenças e valores que motivam a organização por meio de um compromisso fundamental em atender às necessidades do cliente através de um caminho lucrativo (HOOLEY, 2001, p. 6).

A estratégia é de grande valia para a construção do posicionamento pois elas oferecem respostas de mercado e define segmentos para adequar produtos e serviços  

No sentido que estratégia de marketing procura desenvolver repostas eficientes e ambientes de mercado em transição ao definir segmentos de mercado, e desenvolver e posicionar produtos aqueles públicos-alvos (HOOLEY, 2001, p. 6).