O Plano de Negócios

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RESUMO[pic 2]

O presente trabalho tem como objetivo analisar as oito jogadas feitas na plataforma de simulação da matéria de Jogos de Negócio, do curso de Pós Administração de Empresas do IBE-FGV. Momento onde colocamos em pratica todos os conhecimentos adquiridos durante o curso, realizando uma simulação de mercado onde a empresa atua, com todas as características: capacidade produtiva, concorrentes, preço dos produtos, analise dos dados financeiros, demanda, entre outros. Inicialmente é feita a analise do primeiro quadrimestre, ambientado em objetivos estratégicos definidos pelo grupo (empresa iNove). Em um segundo momento, já com algumas novidades no mercado e na indústria e com o objetivo estratégico definido, algumas mudanças são analisadas para o segundo quadrimestre. Será analisada cada ação, cada erro e acerto da empresa iNove os resultados e a comparação com as outras empresas do segmento e o posicionamento estratégico em linha com os objetivos.

Em um terceiro momento, cada diretor escolherá uma das áreas da empresa e realizará projetos específicos.

Palavras-chave: Análise Tática, Objetivos Estratégicos

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SUMÁRIO[pic 3]

1.1 Descrição do caso        7

1.2 Grupo industrial        8

1.3 Produtos        8

1.4 Características da fábrica        9

1.5 Demanda        9

1.6 Dados financeiros        10

1.7 A empresa e a equipe        10

1.8 Mini currículo dos integrantes da equipe        10

1.9 Atuação da equipe        11

1.10 Responsabilidade da equipe        11

2. Capítulo 2: Análise dos Resultados        12

2.1. Primeiro Quadrimestre        12

2.1.1 Janeiro        14

2.1.2 Fevereiro        16

2.1.3 Março        18

2.1.4 Abril        21

2.2.  Segundo Quadrimestre        24

2.2.1 Maio        26

2.2.2 Junho        29

2.2.3 Julho        31

2.2.4 Agosto        32

2.3. Conclusão dos Dois Quadrimestres        35

3. Capítulo 3 - PROJETO DE FIDELIZAÇÃO DO CLIENTE        36

3.1 Entendendo o Projeto        37

3.2. Produto        38

3.2.1. Design        39

3.2.2. Inovação Tecnológica        40

4. Referências Bibliográficas        42

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Capítulo 1: Introdução

O trabalho tem como finalidade detalhar as experiências e o desempenho que o grupo iNove pode ter com a conclusão da disciplina Jogos de Negocio, inserida em um simulador de mercado.

Diante de um mercado competitivo, foi simulado várias situações reais com diferentes tipos de caminhos para escolher, atuando inclusive no trabalho em equipe, na tomada de decisões estratégicas e no desenvolvimento dos conhecimentos das demais matérias, agregando valor a todos os participantes da equipe.

1.1 Descrição do caso

A empresa faz parte de uma simulação de mercado que é administrada pela equipe iNove Telecom (Grupo E9).

A iNove produz três tipos de produtos: telefones celulares, smartphones e tablets. Inicialmente, todas as empresas que participam da simulação (o Jogo), tem exatamente as mesmas características e não existe nenhum tipo de vantagem; mesma parcela do mercado, mesmos produtos, mesmo patamar de desenvolvimento tecnológico, mesmos preços praticados, mesma capacidade fabril e de mão-de-obra, mesmos dados financeiros, etc.

É disponibilizado para a nova administração da empresa (iNove) os dados financeiros no último período do ano anterior e de mercado dos últimos 4 anos no Ano Zero (momento em que a nova administração inicia a simulação).

Após essa analisar toda empresa, as características do mercado, descritos os membros da equipe e o papel de cada um na empresa, os objetivos estratégicos são discutidos.

A partir daí, começam as decisões, que envolvem todos os processos de uma empresa, como: capacidade produtiva, preço dos produtos, investimentos, gastos com inovação, propaganda, design, salários, PLR, benefícios, quantidade de trabalhadores, entre muitas outras decisões.

1.2 Grupo industrial

A empresa iNove atua no mercado de Telefonia, em que engloba toda uma gama de comércio, composta por operadoras de telefonia móvel e empresas do setor tecnológico. O mercado que atua engloba dos usuários comuns (telefonia pessoal) ao ambiente coorporativo e possui dois tipos de compradores: o cliente habitual, fiel a marca que possui grande freqüência de compra e satisfação com o produto e o cliente volúvel, que analisa todas as alternativas de marcado viáveis e é extremamente exigente em suas compras. Dentro de seu grupo industrial atuam mais 8 empresas concorrentes.

        

1.3 Produtos        

A iNove produz basicamente três produtos: telefones celulares, Smartphones e Tablets.

        Os telefones celulares são produtos mais comuns, não demandam grandes investimentos e possuem pouco nível de desenvolvimento tecnológico, com um mercado maduro e consolidado. Contudo, com uma tendência de queda face o advento de novas tecnologias substitutas. O classificamos na matriz BCG, como sendo o produto vaca leiteira do nosso negocio, produto base.

        Os smartphones são produtos com nível de desenvolvimento tecnológico maior, que requer altos investimentos. Possui um mercado em expansão, mas, quase totalmente consolidado. O crescimento do mercado desse produto ainda é grande, contudo, com uma certa estabilidade e desaceleração. O classificamos na matriz BCG, como sendo o produto ponto de interrogação, que será bem trabalhado pela empresa.