PROJETO INTEGRADOR PLANEJAMENTO E ESTRUTURAÇÃO DE EQUIPES NA ÁREA COMERCIAL – 2017-2

ATENÇÃO PARA OS ELEMENTOS QUE FARÃO PARTE DO NOSSO

PROJETO INTEGRADOR PLANEJAMENTO E ESTRUTURAÇÃO DE EQUIPES NA ÁREA COMERCIAL – 2017-2

Formatação do Projeto:

Papel: A4 (29,7 cm x 21 cm);

Margens:

Esquerda: 3 cm;

Direita: 2 cm;

Superior: 3 cm;

Inferior: 2 cm.

Espaçamento entre linhas: 1,5 (entre caracteres, palavras e linhas);

Fonte: Times New Roman ou Arial, tamanho 12;

Parágrafo: Alinhamento: justificado;

Inserir Numeração de página a direita no cabeçalho da página.

Anexos

Entrevistas com gestores:

Entrevistar dois gestores de Vendas e inserir ao final do trabalho fazendo as seguintes perguntas:

Nome:

Formação Acadêmica:

Cargo:

Tempo na função:

Tempo na área de Vendas:

Empresa em que trabalha:

1- Quanto ao Recrutamento e Seleção de vendedores quais aspectos que o Sr. observa em um candidato e que são importantes para a área de vendas?

2-Quanto a Remuneração da equipe de vendas como o Sr. acredita ser o ideal para remunerar a sua equipe de vendas, quais os critérios levam em consideração para sua determinação? Quais as mais indicadas formas de remuneração e as menos indicadas para uma equipe de vendas?

3-Quanto a Motivação da equipe de vendas como o Sr. acredita ser o ideal para motivar uma equipe de vendas, quais os critérios levam em consideração para sua determinação? Quais as mais indicadas formas de motivação para uma equipe de vendas?

4- Quanto aos treinamentos para uma equipe de vendas, quais os principais treinamentos o Sr. acredita que devam ser disponibilizados?

                ENTREGA

                15/12

[pic 1]

UNIVERSIDADE NOVE DE JULHO

UNINOVE

PROJETO INTEGRADOR

Planejamento e estruturação de equipes na área comercial

Empresa:

São Paulo

Dezembro de 2017

[pic 2]

Planejamento e estruturação de equipes na área comercial

Empresa:

 NOME DOSALUNOS

Nome Completo	RA

Projeto de Pesquisa apresentado como exigência para a obtenção de nota na disciplina PROJETO INTEGRADOR - Planejamento e Estruturação de Equipes na área Comercial do curso de Tecnologia em Gestão Comercial da Universidade Nove de Julho – UNINOVE, sob a orientação do Prof.aSuliany Raucci dos Santos

UNIVERSIDADE NOVE DE JULHO

UNINOVE

São Paulo

Dezembro de 2017

Sumário

1. Determinando as estratégias e objetivos da equipe comercial.....................        pg. xx

1.1 Sobre a empresa .....................................................................................        pg. xx

1.2 Diretrizes Organizacionais .....................................................................        pg. xx

1.3 Declarações sócio ambientais .................................................................        pg. xx

1.4 Objetivos estratégicos da equipe comercial ...........................................        pg. xx

1. Estabelecendo a estrutura da equipe comercial ............................................        pg. xx

2.1 Tipo de Estrutura ...................................................................................        pg. xx

2.2 Quantidade de pessoas na equipe ..........................................................        pg. xx

2.3 Plano de carreira ....................................................................................        pg. xx

2.4 Delineamento de cargos e salários/benefícios .......................................        pg. xx

2.5 Construindo o Organograma da Equipe Comercial................................        pg. xx

3. Recrutamento ................................................................................................        pg. xx

3.1  Etapas do Recrutamento .......................................................................        pg. xx

3.1.1 Descrição das Vagas ..........................................................................        pg. xx

3.1.2  Descrição do perfil do candidato - Competências/Habilidades/Atitudes        pg. xx

3.1.3  Fonte de candidatos - Recrutamento Interno,Externo ou Ambos?...        pg. xx

4. Seleção ..........................................................................................................        pg. xx

4.1 Etapas para Seleção de Candidatos ......................................................        pg. xx

4.1.1Dinâmicas de Grupo ...........................................................................        pg. xx

4.1.2 Plano de ação.................................................................................        pg. xx

4.1.3 Entrevista com os gestores..................................................................pg.xx

5. Treinamento ..................................................................................................        pg. xx

5.1 Descritivo dos Treinamentos..............................................................        pg. xx