PROPOSTA DE NEGOCIAÇÃO PARA UM NOVO EMPREENDIMENTO

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Superior de Tecnologia em Gestão Financeira – 1ª fase

Técnicas de Negociação e Comportamento Organizacional

Carine Moura RA: 2811837527

Cristiane Renata Rother RA: 1977122993

Daiane de Freitas RA: 1970199746

Franciele Krogel RA: 2859123533

Jessica de Oliveira TuonTiburski RA: 2851209427

INFOMIX: PROPOSTA DE NEGOCIAÇÃO PARA UM NOVO EMPREENDIMENTO.

JARAGUÁ DO SUL 2015

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Superior de Tecnologia em Gestão Financeira – 1ª fase

Técnicas de Negociação e Comportamento Organizacional

Carine Moura RA: 2811837527

Cristiane Renata Rother RA: 1977122993

Daiane de Freitas RA: 1970199746

Franciele Krogel RA: 2859123533

Jessica de Oliveira TuonTiburski RA: 2851209427

INFOMIX: PROPOSTA DE NEGOCIAÇÃO PARA UM NOVO EMPREENDIMENTO.

JARAGUÁ DO SUL, 2015.

SUMÁRIO

1. INTRODUÇÃO...................................................................................................3
2. MAPEAMENTO DO PERFIL DOS OPONENTES...........................................4

1. Associação de moradores do bairro Bragança Paulista.......................................4
2.  Perfil do negociador............................................................................................4

1. HABILIDADES ESSENCIAIS DOS NEGOCIADORES...............................5
2. PONTOS PRINCIPAIS A SEREM NEGOCIADOS........................................5

4.1 Justificativa de escolha de local..........................................................................5

4.2        Objetivo estratégias e argumentos da gravadora.................................................5

1. VARIÁVEIS.......................................................................................................6
2. POSSIVEIS AJUSTES E PLANEJAMENTO DA CONTRA PROPOSTA DE NEGOCIAÇÃO...................................................................................................6

6.1 Contra proposta....................................................................................................6

1. RESULTADO FINAL.........................................................................................7
2. CONCLUSÃO.....................................................................................................8

9.REFERÊNCIAS.....................................................................................................9

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1.INTRODUÇÃO

O presente trabalho trata de uma abordagem simples e direta sobre as habilidades necessárias para negociar que está amplamente relacionada à satisfação de ambos os lados. Como diria Fisher e Ury “Negociação é um processo de comunicação bilateral, com o objetivo de se chegar a uma decisão conjunta.” Serão apresentadas técnicas de negociação e seu comportamento organizacional, que é o estudo do comportamento das pessoas e de seus impactos em uma empresa.

 Veremos também como a negociação é importante em nosso dia a dia e como cada negociador se encaixa nos perfis propostos dentro da teoria e como cada um se comporta diante das variáveis que irão surgindo dentro de negociação. Segundo Martinelli (2012) A negociação significa é um “conceito em contínua formação, que está amplamente relacionado à satisfação de ambos os lados”.

È fundamental entendermos a melhoria de gestão das pessoas, pois aprimora o trabalho dos líderes para evitar problemas individuais ou coletivos entre empregados. Sendo assim torna-se mais saudável a convivência entre colaboradores dentro de uma organização.

2.MAPEAMENTO DO PERFIL DOS OPONENTES.

2.1  Associação de moradores do bairro Bragança Paulista

• Associação de moradores do bairro Bragança Paulista;
• Líder: Carlos Henrique;
• Formação: Administrador;
• Objetivo: Impedir a construção da gravadora;
• Alegação: Perturbação da ordem pública;
• Argumento: Barulho, segurança e infraestrutura (transito);
• Informações relevantes: Publico conservador e questionador, que preza pela tranquilidade, sendo que a maioria são pessoas da terceira idade;
• Estímulos à negociação: tem a ideia fixa de que o bairro não necessita dos progressos advindos;

2.2 Perfil do negociador – Gravadora Infomix

• Negociador: Jorge Andrade;
• Formação: Estrategista de negócios/experiência em negociar em meio a conflitos;
• Objetivo: obter a liberação do empreendimento e instalar a gravadora no bairro;
• Alegação: O progresso é inevitável;
• Estímulos à negociação: Pode contribuir para melhorias no bairro, desde que, a negociação seja com benefícios para todos. Para ser bem sucedido, uma negociação depende da habilidade do profissional para lhe dar com a situação, negociar traz consigo coragem para conseguir enfrentar sem medo os devaneios, sem medo, para assim chegar a um acorda legal.
• Objetivo: Apresentação da proposta, com visibilidade das dificuldades, achar soluções viáveis para benefício de ambas as partes envolvidas.

3.HABILIDADES ESSENCIAIS DOS NEGOCIADORES

O Sr. Jorge Andrade representante da gravadora Infomix, é uma pessoa cooperativa, tranquila e amigável que com sua proposta visa trazer melhorias e bons resultados para o bairro, assim, todos os envolvidos sairão ganhando.

O Sr. Carlos Henrique, Administrador da associação de moradores do bairro Bragança Paulista, tem se apresentado uma pessoa não muito amigável em relação à negociação, pois o seu interesse é apenas que uma das partes recebam benefícios, não querendo mudanças na cidade, mesmo que a instalação da gravadora traga bons feitos para a mesma.