Plano de Negócios

A empresa

A empresa FK Fotografia é um empreendimento que presta serviço no ramo de fotografia, realizando ensaios fotográficos de gestantes, casais, famílias, infantil, feminino, negócio, profissional e cobertura de pequenos eventos familiares, considerando a criatividade como forma de capturar momentos que devem ser eternizados em forma de imagem.

O publico alvo do negócio são principalmente mulheres de classe média – alta, que valorizam cada etapa da vida e apreciam os sentimentos transmitidos através de um registro fotográfico.

A empresa está atuando desde junho de 2019 e conta um perfil no instagram e facebook, um fotógrafa, um assistente e equipamento essencial para as atividades desempenhadas.

Serviços oferecidos

Cobertura de pequenos eventos familiares

Geralmente o processo se inicia com a interpelação da fotografa pelo cliente. É comum que a solicitação surja em decorrência de indicação ou em decorrência de alguma referencia encontrada nas redes sociais.

O contato inicial compreende inicialmente de uma conversa sobre o evento, consulta de disponibilidade na data requisitada, seguido de elaboração e envio da proposta de orçamento caso a disponibilidade seja confirmada. Caso o resultado da conversa seja afirmativo, um contrato é efetuado e as formas de pagamento são acertadas. O pagamento pode ser bem flexível, mas normalmente é definido entrada de 20% e parcelamento do restante do valor.

No dia do evento a fotografa acompanha o cliente realizando o serviço combinado de antemão. Após o evento o fotografo reúne todas as fotos feitas, organiza (excluindo fotos escuras, testes, olhos fechados, etc), faz edição nas fotos em formato RAW e envia para o cliente via google drive.

        Ensaios

Geralmente o processo se inicia com a interpelação da fotografa pelo cliente. É comum que a solicitação surja em decorrência de indicação ou em decorrência de alguma referencia encontrada nas redes sociais.

O contato inicial compreende inicialmente de uma conversa sobre o ensaio, consulta de disponibilidade na data requisitada, seguido de elaboração e envio da proposta de orçamento caso a disponibilidade seja confirmada. Caso o resultado da conversa seja afirmativo, um contrato é efetuado e as formas de pagamento são acertadas. O pagamento pode ser bem flexível, mas normalmente é definido entrada de 20% e parcelamento do restante do valor.

No dia do ensaio a fotografa se encontra com o cliente e vai até a locação escolhida na conversa  e fotografa um mínimo de 200 fotos, após o ensaio o cliente seleciona as fotos acordadas que deseja que seja editadas o faz edição nas fotos em formato RAW e envia para o cliente conforme escolhido pelo cliente que pode ser, mídia digital (pen drive), google drive e/ou impressa.

Planejamento estratégico

Missão

“Realizar o sonho de cada cliente de ter seus momentos únicos eternizados de forma criativa e  com o melhor serviço possível, desde o atendimento pessoal e diferenciado, até a fotografia de mais alto nível.”

        Visão

“Aperfeiçoar e melhorar os serviços de modo a se tornar a principal referência em fotografia da região da Grande Vitoria e me tornar uma influencia no assunto nas mídias sociais , para assim expandir o negócio e a lucratividade e influenciar a outras pessoas a eternizarem cada faze da sua vida.”

Analise SWOT

Ambiente Interno

Forças: Relacionamento com cliente, criatividade, modo flexível de cobrança.

• Relacionamento com cliente - A proprietária, e fotógrafa profissional, é uma pessoa carismática e interessada em fazer um serviço de qualidade. Para atingir esse fim, busca conhecer bem seus clientes, num clima bem-humorado, descobrindo seus gostos e acaba por compreender a expectativa dos clientes, enriquecendo o produto final.
• Criatividade – A proprietária, e fotógrafa profissional, é uma pessoa criativa e interessada em fazer com que o ensaio seja sempre uma experiência única inclindo acessórios, adereços entre outras coisas que valorizam o ensaio.
• Modo flexível de cobrança: O modelo de pagamento pode ser negociado de forma a buscar reter o cliente. Apesar de não ser muito atraente receber em longo prazo, pode ser um fator importante para fechar um contrato com um cliente.

Fraquezas: dificuldade em planejamento, misturado patrimônio jurídico e físico, sem equipe, sem equipamento de ponta.

• Dificuldade em planejamento: as informações financeiras da empresa são tanto escassas quanto dispersas. Para auxiliar na visão à longo prazo, será implantado um fluxo de caixa, contendo os valores de ingressos e desembolsos para cada período, e será projetado valores futuros, baseando-se nos valores obtidos de 2019 até o primeiro semestre de 2020.
• Mistura do patrimônio jurídico e físico: no momento, não há nenhuma separação do que são lucro e o que é honorário. A fim de resolver isso, será criada usada a conta bancária da FK que não está sendo utilizada no banco do brasil, para separar as finanças e facilitar a listagem dos desembolsos futuros. E, foi definido um honorário para o proprietário de 10% das entradas, que será incluído no próximo fluxo de caixa.
• Sem equipe contratada formalmente: A equipe para fotografar os ensaios consiste em um fotógrafo e um assistente, sendo a fotógrafa a própria FK. A solução atual é buscar expandir contatos com fotógrafos amadores, que desejam uma profissão semelhante, oferecendo a possibilidade de trabalhar em algo que tem interesse e pagando por cada serviço prestado.

        Ambiente externo

Oportunidades: Aumento do numero de gestantes no estado, aumento do numero de aniversários infantis.

• Aumento no número de gestantes no Espirito Santo: o número de gestantes ao ano tem crescido gradualmente, e não é diferente no estado. É interessante se afirmar num mercado em crescimento, buscando reconhecimento de novos clientes.
• Aumento do numero de aniversários infantis: Com o aumento no numero de gestantes aumentou também o numero de comemorações de aniversários e consequentemente o interesse por registros.

Ameaças: Muitos e bons competidores locais.

• Muitos e bons competidores locais: atualmente não há requisitos técnicos para ser um fotógrafo. Buscando amenizar o problema, o gestor deverá buscar expandir sua marca na região, de forma a aproximar-se melhor de seu nicho de mercado. Para realizar a tarefa, irá desenvolver seu próprio blog, e abordar nele o tema ensaios criativos, além de manter atualizadas suas redes sociais trazendo sempre que possível o assunto à tona, além de propaganda paga nas redes sociais que deverá ser adicionada ao fluxo de caixa para um melhor planejamento.

Analise de mercado

        Setor

A região do espirito santo tem mantido um crescimento populacional estável. O número de gestantes e aniversários no estado tem aumentado nos últimos anos. Assim como o número de gestantes e aniversários tem aumentando, a constante redução dos custos de tecnologias digitais, de suma importância no setor de fotografia, tem contribuído para um maior acesso à contratação de serviços de fotografia. O setor de fotografia apresenta algumas tendências futuras, principalmente nos âmbitos artístico e tecnológico, que podem vir a alterar a atual dinâmica do mercado. Uma dessas tendências, apontada pelo fotógrafo Maurício Mussi é a proliferação da fotografia e filmagem por drones, uma tecnologia que recentemente tem se tornado mais acessível no mercado.