Princípios de Marketing Imobiliário

	Zanotto, Gustavo. Os Princípios do Marketing Imobiliário – Quando e como começar: São Paulo (SP): 2012.
Marketing Desenvolvimento Planejamento Qualidade	Atualmente os corretores que estão no início da carreira se perguntam como começar quando se trata de marketing imobiliário. Ficam perdidos, não sabem por onde começar, nem o que seria melhor para ser feito. O marketing imobiliário parece ser um pouco assustador e ter um certo mistério a respeito de venda de imóveis, e com isso muitos corretores iniciantes pensam que é necessário a ajuda de profissionais da área de marketing para que seu negocio dê certo. Mas o autor destaca que não é bem assim, pois ainda existem muitos meios de se vender para um mercado competitivo, que tem uma grande quantidade de oferta, basta criar um bom meio e pensar em algo que seja diferente, para que possa atrair clientes. O profissional fica tão ansioso para vender o imóvel, quer tanto ganhar dinheiro que se esquece de ter uma relação com o cliente, ele não pensa em ter um vinculo e nem de passar credibilidade para aquele que quer comprar um imóvel, e acaba atrapalhando no marketing pessoal. O processo de planejamento pode ser lento, mas também vai depender do esforço do profissional, se ele se dedicar e buscar um planejamento ideal vai conseguir alcançar seus objetivos. O profissional não pode entrar em desespero e querer vender para o primeiro que aparecer, ele deve fazer uma pesquisa de mercado, deve estar ciente do que o cliente precisa e do que ele gosta. Se o corretor procurar focar só na quantidade ele acaba meio que se afastando do mercado, perde credibilidade no mercado, não vai passar confiança e nem ter um relacionamento com o cliente. Quando isso acontece, o corretor fica esquecido no mercado, o que vale para um bom profissional é qualidade do seu serviço, pois assim ele será lembrado pelos clientes e possivelmente será indicado a outras pessoas pelo seu trabalho. Fazendo o trabalho como deve ser feito, passando confiança e credibilidade para o cliente, vai fazer com que o profissional seja muito bem sucedido, tanto no lado financeiro quanto no lado profissional. Criando novas estratégias, fazendo pesquisas de mercado, o profissional se da conta de que o cliente não precisa simplesmente de um vendedor, na verdade ele precisa de alguém que de andamento no processo de compra, precisa de alguém que indique o que é melhor, mais viável a ele, precisa de alguém em que ele confie a ponto de indicá-lo e quem sabe no futuro fazer novos negócios.

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