ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS

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UNIVERSIDADE ANHANGUERA

UNIDERP

CURSO DE CIÊNCIAS CONTÁBEIS

DISCIPLINA: TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÕES

ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS

BELÉM-PA

16/06/2013

SUMÁRIO

1 - Introdução............................................................................................................................03
2 -  Estilo de Negociar: Uma Analise Inicial ...........................................................................04
2.1 – Praticas e Técnicas de Negociação..................................................................................04
3 – Melhor Definição para Negociação....................................................................................05

3.1 – As Setes Habilidades de Um Bom Negociador...............................................................08

4 - Qual a importância do Planejamento para a Negociação...................................................13 5 – Quais são os Problemas de condutas ética envolvidos no processo de negociação?..........16

6 - Roteiro de Preparação para Negociações Salariais..............................................................20

7 – Considerações Finais..........................................................................................................21

8 - Referências Bibliográficas...................................................................................................22

INTRODUÇÃO

Percebemos que a negociação estar presente nas situações mais comuns de nossas vidas. Nos ambientes das negociações são encontrados diversos tipos de situações que requerem, em todos os momentos, que as pessoas realizem negociações. As vezes, o que estar em jogo e a realidade de um trabalho, ganhos materiais, sentimentos de capacidades, de utilidade , de vitoria ou fracasso. No nosso dia a dia na empresa não e diferente, negociamos o tempo todo, com os nossos clientes. São vários os processos, os objetivos, os recursos, as condições em gerais de um trabalho.  

Portanto, não hácomo negar que a negociação estar presente em quase todas as situações, pois faz parte da interação humana.  Podemos afirmar que através da negociação e que se obtém o devido sucesso nas relações. Com ela, tornamo-nos capazes de ouvir melhor o outro, compreendê-lo, respeitá-lo, interpretar melhor as suas necessidades e suas imitações, encontrar arranjos mutuamente satisfatórios e, com isto pode realizar a busca do bem comum para que tenham uma sociedade mais justa.  Sendo desta forma, a negociação tem suas variáveis que direto ou indiretamente preparam profissionais para um mercado cada vez mais competitivo e revolucionário do ponto de vista econômico-social onde a técnica bem aplicada é um diferencial bastante contundente no ato de negociar.

A visão sistêmica coloca a negociação como uma ciência originaria da arte e da prática onde a história relata que sua utilização vem desde os primórdios da evolução das civilizações, apresentando-se sempre como uma relação ganha-ganha, podendo ser citado como exemplo à libertação da Índia conduzida por Gandhi, que utilizou de forma técnica uma negociação, cessando uma guerra sem haver violência, aplicando de forma incondicional as variáveis básicas (poder, tempo e informação), de forma planejada, inteligente e ética, resultados de anos de conflitos resolvidos de forma civilizada resultando em um relacionamento duradouro e de lucratividade para ambos envolvidos. Dentro destas visões conceituamos a negociação como uma arte, técnica ou ciência que por meio da comunicação integram partes de forma bilateral, com a finalidade de fechar acordos e ganhos vantajosos e duradouros para todos os envolvidos neste processo sistêmico.

2 - ESTILO DE NEGOCIAR: UMA ANALISE INICIAL

A negociação tem vários estilos entre os negociadores, que tem um estilo ou mais de se negociar para buscar respostas de uma melhor negociação. Quando o negociador conhece o próprio estilo pode potencializar suas forças, utilizando-as nas negociações. Por outro lado quando tem consciência dos seus pontos fracos poderá evitar que os mesmos se tornem visíveis, desenvolvendo estratégias para que essas fraquezas se transformem em forças.

O negociador que tem seu estilo de negociar e respeita o estilo do outro, podem trabalhar forças garantindo maiores possibilidade de vitórias. Filme ‘“A negociação” parte recortada para o treinamento de negociação. Vimos que o bandido quer fazer uma negociação com os policiais, onde no ato da negociação o bandido exigiu coisas difíceis de negociar no mesmo tempo obrigando aos policiais que eram os negociadores do resgate a falarem “Não”. Onde ele afirma que em seu vocabulário não existe essa palavra, e cada vez que os negociadores falassem a palavra“Não”, ele poderia matar um refém. Por isso o negociador, mesmo sem conseguir suas exigências, tinha que acha uma solução.

2.1 - PRATICASETÉCNICASDENEGOIAÇÃO.

Percebemos que na palestra mostra que quando estamos uma negociação com pessoas superiores a vocês tem que se mostrar tranquilo e mostrar segurança em seus argumentos. Uma negociação ocorre mais tranquila quando todas as partes tem o mesmo poder. Antes de qualquer negociação temos que estudar ambas as partes, ver os pontos positivos e negativos, procurando os erros para na negociação quando for perguntado você ter uma solução para o problema. Entendemos que em uma negociação nunca devemos agir com perspectiva de obter resultados que serão difíceis de atingir. Ex: prometer descontos muitos altos onde de 10% a 15% de desconto já está em uma média boa para se negociar. E que em uma negociação temos que respeitar o outro por ex: descriminação de cor, idade e raças entre outras. Porque se aquela pessoa está exercendo aquela função é porque ela tem capacidade de assumir, em uma negociação tem que haver um acordo entre as partes, não uma vitória ou derrota entre elas.

3 - MELHORDEFINIÇÃOPARA NEGOCIAÇÃO.

A negociação é uma ciência que pode ser nata ou desenvolvida ao longo de um processo, desta forma, torna-se um assunto complexo que estudado define uma sistematização que desafia o interesse dos profissionais deste seguimento. Entendemos também que negociação é um processo de comunicação verbal ou não verbal, onde o tempo, o poder e a informação são sua fundamentação primária, ou seja, sua variáveis básicas que promove de forma justa uma relação de interesses que sejam bom para todos os envolvidos, garantindo um resultado vantajoso, duradouro e transparente.