Resenha da PLT

Resenha da PLT

O processo de negociação é um sistema de transformação de entradas e saídas, para

dar inicio a uma negociação é necessário um planejamento e uma boa abordagem,

pois assim seria um ótimo começo para estabelecer uma relação que poderá se

estender á longo prazo, com benefícios futuros de outros negócios.

A negociação sempre deve ser um somatório de todos os aspectos positivo da

comunicação, pois conforme o tipo de negociação ou do ambiente um ou outro

aspecto será menos ou mais importante, o negociador tem que conhecer todos os

pontos da negociação para lidar da melhor forma possível na negociação.

Em um processo o poder o a informação, tem grande importância na negociação, o

poder faz alcançar objetivos ele pode tanto beneficiar ou atrapalhar um negociação, se

usado para humilhar e atacar de forma grosseira e impondo uma autoridade gerará

conflitos ou um mal estar entre as parte envolvidas e assim não vai trazer benefícios a

ambas as partes. A informação é um elemento que deve ser usado antes da

abordagem inicial, seria uma investigação uma pesquisa sobre a outra parte,

dependendo da forma que for usada essa informação pode trazer o sucesso e o

fracasso da negociação.

Por outro lado temos também a ausência da participação, falta de preparação,

informação e planejamento, sem estes itens o negociador entra sem nenhum preparo

e assim faz decisões sem fundamento.

Ao decorrer da negociação se apenas umas das partes for beneficiada o resultado seria

um processo de negociação ganha- perde no qual um lado sai satisfeito e o outro não ,

nesses casos o processo fracassa pois dificilmente terá uma nova entrada, mas se tiver

serão entradas influenciadas pelo insucesso de uma parte.

Sempre em uma negociação deve se deixar de lado as diferenças individuais, e valores

pessoais que tiver na frente da negociação, sempre lembrando que se tiver uma boa

entrada terá uma boa saída uma grande resposta daquilo que o negociador usou em

todo processo.

Fazendo esses processos esse negociadores podem ir mais além da negociação

levando sua empresa a fazer uma formação de joint venture, as empresas querem

fazer uma parceria e uma maior interação desses mercados mundiais. Hoje em dia o

mundo esta globalizado e as empresas tiveram que se adaptar para atuar nesse

mercado de forma cultural.Todos os processos vistos para uma negociação serão levados em conta na negociação

com outro país, entretanto a informação que deve