A Análise de Mercado

mercado mercado ele não nos pertence controle sobre ele especialmente as Micro e Pequenas Empresas somente pode definir intervenções no mercado de forma de cartéis de forma monolítica grandes grupos empresariais o que não é o nosso caso e a nossa reflexão aqui então nós temos que entender o mercado o mercado e tem sido dinâmico tem sido volátil tem se modificado muito o que eu gosto de denominar de mercado de elevada complexidade e alta complexidade a complexidade algumas razões uma razão é que ele é um mercado cada vez mais complexo E por que que ele é cada vez mais complexo porque ele tem cada vez mais variáveis sobre as quais nós temos cada vez menos controle quanto mais variáveis existe e menos controle eu tenho mais complexo ele é portanto mais cuidado sua análise no processo de tomada de decisão e na minha organização da empresa e da atividade enfim dustrial comercial de serviços característica importante ele tem trazido a Arena do mercado novos atores os atores o nome dos jogadores que jogam como nunca alguém havia jogado trazendo novos modelos de novos conceitos de negócio novas estratégias novas formas de ofertar produtos e serviços absolutamente diferenciados e competitivos e que me tiram da zona E aí não importa a idade da minha empresa todos nós temos estado sempre seja como profissionais seja academia é importante entender que o mundo dos negócios mundo duro onde só sobrevivem os melhores e quem são os melhores os mais preparados que eles profissionais gestores vamos para fazer uma parada e quando eu falo gestores gestão e administração em ação gestores são aqueles que operam administração no seu estado eles precisam estar preparados cada vez mais Está se preparando para desenvolver competências profissionais cada vez mais sólida diferentes e diferentes e diferentes também o mercado muda as competências mudam o mundo do trabalho gera novas demandas exigem novos aperfeiçoamentos inox novas Preparações nós temos que entender que quando a gente fala de gestão e administração de negócios nós estamos falando é de coisas duras de coisas realmente difíceis e que certamente é uma área profissionais que tem a devida preparação não só conceitual não só metodológica também não só técnica mas fundamentalmente também emocional em espiritual e cada vez mais dessa forma sendo desafiado pela sua inteligente pertinente temática para nossa discussão e reflexão eu elegi na verdade esta 5 dicas a primeira dica que eu digo assim que é o gestor que é um preparo estratégico preparo estratégico Isso quer dizer ele tem que entender de cenários desde cenários geopolíticos e econômicos até os cenários nacionais ligamos dos mais complexos até mas entra mais micro esse diga eu só posso entender o micro sim eu tenho uma noção do Marco então eu sempre gostei do gel para chegar a entender meu país as políticas de governo as relações que se estabelecem então no plano estratégico cenários obviamente estratégias eu preciso rever o meu plano e o meu conceito o meu modelo de negócios preciso Então essa primeira dica a dica é no plano estratégico aqui nós vamos parar e refletir um pouco antes de eu ir para próxima de cabelo caríssimo administrador Jorge Cabral eu vou aproveitar esse momento agora para quem tiver conosco participando eu sei que você tá gostando é a forma de você dizer que está gostando é apertando naquele coraçãozinho que fica logo abaixo aperta nesse coraçãozinho que você vai começar a chamar mais você vai gostar é a forma de você dizer que você dizer que está gostando é apertando naquele coraçãozinho que fica logo abaixo aperta nesse coraçãozinho que você vai começar mais pessoas para nossa Live E aí aproveita essa oportunidade para falar né em alguns segmentos né na área de esse momento que a gente vai seguir agora né realmente fica complicado muitas Acredito eu que estou nesse momento ou algumas também é empresas acreditou eu que estão nesse momento da neném é uma dica que realmente se a gente não souber qual é o caminho que a gente vai seguir agora né realmente fica complicado muitas empresas acrescentou eu que estão operação né talvez muitas empresas com alguns segmentos né na área de restaurantes por exemplo agora fazendo uma nova uma nova reconfiguração no momento nem suas entregas não é nós estamos em um momento que realmente as pessoas os profissionais eles precisam usar algumas competências como foi feito aqui não então por exemplo para fazer um planejamento e nível de estratégias e traçar cenários é preciso que a gente tem algumas competências Eu gostaria que o Senhor pudesse nos falar um pouco mais sobre essas competências analisar um pouco politicamente no ponto de vista político e econômico Quais são as grandes tendências depois da mesma forma analisar no Brasil Quais são as grandes inclinações no campo político no campo econômico e no tratamento das questões socioeconômicas vamos olhar um pouco a questão recente de hoje 14 milhões de brasileiros brasileira vive com $2 por dia hoje já nós temos 50 milhões de brasileiros que vivem com r$ 20 por dia Como assim simples nós não temos 50 milhões que aderiram a ajuda do governo federal e r$ 600 por mês 600 por 20 por 30 na 20 50000000 eu não 50 milhões cadeirinha de uma ajuda do governo federal e r$ 600 por mês 600 por 20 por 30 na 20 assistir não que eu já tô falando de 17 com com $2 por dia eu estou falando de sim

nós temos 50 milhões de brasileiros que vivem com r$ 20 por dia assim simples nós não temos 50 milhões que aderiram ajuda do Governo Federal 600 por 20 por 30 da gente os estilos que eu já tô falando de 17 com com $2 por dia eu estou falando de 50 com r$ 20 por dia 20 / 5 da quase 6 menos menos de $4 por dia Olha bem então 17000000 + 50 + 17 + 50 eu tenho 67 milhões e a minha estimativa é que chegamos a 80 milhões de brasileiros que vão viver com 20 a r$ 30 por mês Isso faz parte da análise de mercado tem que saber qual é a renda que está disponível não basta olhar a quantidade de pessoas essas pessoas têm só pode consumir produtos e serviços então a política econômica hoje é geradora de renda muito rasamente o problema do empobrecimento Nacional O que torna ainda mais formatar negócios novos modelos de negócios a pergunta é para quais clientes Qual o poder aquisitivo em que condições então analisar cenários do ponto de vista político do ponto de vista econômico e do ponto de vista social nós nunca podemos quando falamos de negócios esquecer a variante sociológica variante social só ficar na questão econômica e política de modelos de negócios.

Claro que profissional como esse pai tem que desenvolver uma habilidade de um pensamento mais crítico, não é de ter uma análise mais crítica para tomar mais rápidas, inclusive ou de repente propôs essas mudanças juntos alguém que vai tomar essa decisão, eu gostaria que você me falasse o povo dessas habilidades também que esse profissional precisa ter para poder nesse momento fazer o uso delas. Quais seriam essas veja só se eu tenho um profissional da administração bem parado atualizado Conectado geopoliticamente e com as grandes digamos variáveis nacionais. Eu tenho tudo nesse profissional não há profissional melhor do que um profissional da administração porque exatamente no mundo complexo como esse volante. Dinâmico o ecletismo de você analisar o mundo em todas as suas variáveis é fundamental. E aí o profissional da estação ele é imbatível. Ele é absolutamente competitivo, porque ninguém tem na sua formação o ecletismo formativo, como nós vamos ver isso, nós temos que ser para sermos profissionais da administração. Temos que ser mini economistas, nós temos que ser mini estatísticos, nós temos que ser mini matemáticos mini contadores mini colunistas, mini antropólogos sociólogos e filósofos e advogados ao mesmo tempo todas essas competências com este criticismo tudo absolutamente ninguém isso nos aufere portanto uma dialética de análise. mundo e de negócios dentro de uma perspectiva lógica de quadra que ninguém tem esse é o momento em que de fato nós temos que com você obviamente os profissionais da administração e por isso que nós temos uma campanha no CSI no sistema administradores e empreendedores juntos na onde de nós de forma voluntária, estamos cadastrando profissionais da administração para ajudar as MPS do Brasil e atenuar os prejuízos e os danos causados por essa pandemia que nos tomou obviamente a todos é de surpresa, portanto a capacidade da Leitura dialética crítica e e da complexidade que envolve o mundo dos negócios é fundamental primeiro para depois eu descer para as medidas e tomadas de Mas no campo tático e no campo operacional. Nós ainda estamos ligamos na dica estratégica. Então vamos passar para segunda dica, né? A segunda dica é a dica financeira a dica financeira é fundamental então austeridade da estrutura de custos revisão de toda a estrutura de custos é mais do que nunca a gestão financeira, tem que ter ser protagonista de uma austeridade de tal neste no modelo de negócios. Eu não posso gastar além do que eu vou receber em condições seguras. Eu também dentro do plano da financeira. Eu também cuidado com a cilada. Eu também não posso tomar nem dinheiro de terceiros além do que eu já tomei dentro de uma equação de Eu eu tenho que colocar dentro e aí vem uma outra importante dica na questão das Finanças e organizar um fluxo de caixa solutamente do ponto de vista técnico muito rigoroso que expressa a realidade da entrada e saída dos recursos. Eu tenho que analisar tempo e quantidade porque que os fluxos de caixa estouram as Finanças das empresas é quando eu termino tu que as saídas em quantidade tempo sejam maiores do que as entradas de recursos então se eu tomar dinheiro no fluxo de caixa que já está corrompido, a tendência é piorar a tendência eu não conseguir portanto sou ver os meus passivos dizer quanto posso tomar em que condições eu posso tomar com qual carência com qual prazo para pagamento

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