A Disciplina: Vendas e Negociação

ESCRITA E REFLEXÃO <1 ou 2>

Professora: Flávia Alexandrina Coelho Marcos

Disciplina: Vendas e Negociação

<Contextualização da proposta>

Diante da alta concorrência do mercado, ter ótimas estratégias de vendas para atrair e manter seus clientes é muito importante para que as empresas se destaquem e obtenham bons resultados. A estratégia, por sua vez, vai englobar todas as ações que a empresa determinou no planejamento de vendas, a fim de alinhar seus esforços de maneira mais eficiente e assertiva.

Você já deve ter estudado as cinco forças de Porter, que é um método de estratégia competitiva criado por Michael Porter, professor de estratégia e competitividade da Harvard Business School, em 1979. Esse procedimento consiste em considerar cinco forças que podem determinar a posição de qualquer empresa em seu respectivo mercado. ​​​​​​O método contribui para que as empresas avaliem suas circunstâncias diante dos principais fatores que determinam o sucesso de um negócio. 

O vídeo a seguir pode ajudá-lo(a) a entender melhor sobre as 5 forças de porter.

Como Fazer uma Análise Competitiva do Meu Negócio? – Sebrae. <https://www.youtube.com/watch?v=ZEEr1mno_ko> Consultado em: 20 Ago. 2020.

<Proposta de Trabalho>

Realizar uma análise do mercado e escrever dicas de negociação.

<Orientações>

Agora é com você....

• Escolha uma empresa real (empresa existente no mercado há mais de 3 anos);
• Comente sobre qual empresa foi escolhida e qual é a área de atuação.
• Faça uma análise das características e das informações sobre as cinco forças de Porter de acordo com a empresa escolhida.

Lembrando que a análise das forças competitivas dinamizam um setor de negócios e são elas:

1. rivalidade entre concorrentes;
2. poder de barganha dos fornecedores;
3. poder de barganha dos compradores;
4. ameaça de novos entrantes;
5. ameaça de produtos ou serviços substitutos.

• Escreva sobre quais dicas de negociação você daria para os vendedores da empresa que você escolheu.