A ELABORAÇÃO DO PLANO DE NEGÓCIO

Como[pic 1]

elaborar

um plano de

negócios

        

Especialistas em pequenos negócios

BRASÍLIA 2013

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Sebrae NA[pic 2]

Presidente do Conselho  Deliberativo

Roberto Simões

Diretor-Presidentedo   Sebrae

Luiz Eduardo Pereira Barretto Filho

Diretor-Técnicodo  Sebrae

Carlos Albertodos Santos

Diretor-Financeirodo   Sebrae

José Claudiodos Santos

Gerenteda Unidadede Capacitação  Empresarial

Mirela Malvestiti

Gerenteda Unidadede Atendimento Individual

Jaqueline Aparecidade Almeida

Coordenação

Stefano Nunes Portuguezde Souza– Sebrae

Atualizaçãodo Conteúdo

Cláudio Afrânio Rosa– Sebrae/MG

EquipeTécnica

Débora Franceschini Mazzei– Sebrae José Gava Neto– Sebrae PR

Maria Conceição Moraes– Sebrae PE Silmar Pereira Rodrigues– Sebrae

Tratamentode Linguageme Revisão

Businessdo Brasil Comunicação Ltda.

Diagramaçãoe Projeto  Gráfico

i-Comunicação

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Sebrae MG

Presidentedo  Conselho  Deliberativo

Lazaro Luiz Gonzaga

Diretor  Superintendente

Afonso Maria Rocha

DiretorTécnico

Luiz Márcio Haddad Pereira Santos

Diretorde Operações

FábioVerasde Souza

Gerênciade Atendimento e Coordenação Geral

Mara ReginaVeit

Gerênciade Educaçãoe Empreendedorismo

Ricardo Luiz Alves Pereira

SupervisãoTécnica Any MyukiWakabayashi Cláudio Afrânio Rosa Renata Duarte Foscarini

Autor

Cláudio Afrânio Rosa

Consultoria Organização Flávio Lúcio Brito

Colaboração

Haroldo Motade Almeida

Luiz Antônio Nolascodos Santos Maurode Souza Henriques

Editorial

Núcleode  Comunicação

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sumário

APRESENTAÇÃO        9

PLANO DE NEGÓCIO        12

O que é e para que serve        13

Seu mapa de percurso        15

1ª parte – A elaboração do plano de negócio        15

2ª parte – A construção do seu plano de negócio        16

Recomendações gerais        17

PARTE 1 – A ELABORAÇÃO DO PLANO DE NEGÓCIO        18

1. – Sumário Executivo        19

1. – Resumo dos principais pontos do plano de negócio        20
2. – Dados dos empreendedores, experiência

profissional e atribuições        22

1. – Dados do empreendimento        26
2. – Missão da empresa        26
3. – Setores de atividades        28
4. – Forma jurídica        29
5. – Enquadramento tributário        31
6. – Capital social        33
7. – Fonte de recursos        34

1. – Análise de mercado        36

1. – Estudo dos clientes        36
2. – Estudo dos concorrentes        41
3. – Estudo dos fornecedores        44

1. – Plano de Marketing        48

1. – Descrição dos principais produtos e serviços        48
2. – Preço        49
3. – Estratégias promocionais        50
4. – Estrutura de comercialização        53
5. – Localização do negócio        55

1. –Plano Operacional        58

1. – Layout ou arranjo físico        58
2. – Capacidade produtiva, comercial e de prestação

de serviços        61

1. – Processos operacionais        62

4.4. Necessidade de pessoal        64

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1. –Plano Financeiro        66

Investimento total        66

1. – Estimativa dos investimentos fixos        66
2. – Capital de giro        69
3. –  Investimentos pré-operacionais        78
4. – Investimento total (resumo)        79
5. – Estimativa do faturamento mensal        82
6. – Estimativa do custo unitário de matéria-prima,

materiais diretos e terceirizações        84

1. – Estimativa dos custos de comercialização        87
2. – Apuração do custo dos materiais diretos e/ou mercadorias vendidas        89
3. – Estimativa dos custos com mão de obra        90
4. – Estimativa do custo com depreciação        93
5. – Estimativa dos custos fixos operacionais  mensais        95
6. – Demonstrativo de resultados        98
7. – Indicadores de  viabilidade        99

1. – Ponto de equilíbrio        99
2. – Lucratividade        101
3. – Rentabilidade        102
4. – Prazo de retorno do investimento        103

1. – Construção de cenários        105
2. – Avaliação estratégica        108

7.1. Análise da matriz F.O.F.A        108

1. – Avaliação do Plano de Negócio        112
2. – Roteiro para coleta de informações consolidado        114

PARTE 2 – A CONSTRUÇÃO DO SEU PLANO DE NEGÓCIO        118

1. – Sumário Executivo        119

1. – Resumo dos principais pontos do Plano de Negócio        119
2. – Dados dos empreendedores, experiência

profissional e atribuições        120

1. – Dados do empreendimento        122
2. – Missão da empresa        122
3. – Setores de atividades        123
4. – Forma jurídica        123
5. – Enquadramento tributário        123

1.7.1 – Âmbito federal        123

1. – Capital Social        124
2. – Fonte de recursos        125

1. – Análise de mercado        126

1. – Estudo dos clientes        126
2. – Estudo dos concorrentes        127
3. – Estudo dos fornecedores        128

1. – Plano de Marketing        129

1. – Descrição dos principais produtos e  serviços        129
2. – Preço        129
3. – Estratégias promocionais        130
4. – Estrutura de comercialização        130
5. – Localização do negócio        131

1. –Plano Operacional        132

1. – Layout        132
2. –  Capacidade produtiva/comercial/serviços        133
3. – Processos operacionais        133
4. – Necessidade de pessoal        134

1. – Plano Financeiro        135

1. – Estimativa dos investimentos fixos        135
2. – Capital de giro        137
3. –  Investimentos pré-operacionais        139
4. – Investimento total (resumo)        140
5. – Estimativa do faturamento mensal da  empresa        140
6. – Estimativa do custo unitário de matéria-prima,

materiais diretos e terceirizações        141

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