A Negociação e arbitragem

ATIVIDADE 01

1. Planejar e ter em conta que o “outro” também está planejando é uma parte fundamental do processo de negociação. É importante também saber que o objetivo maior de uma negociação não é o de destruir o “outro lado”. Mas, avaliar por que não podemos pensar apenas em tirar a maior vantagem possível do “outro lado” da negociação?(1,5 pontos)

Não podemos agir tentando tomar vantagem em cima da outra parte, no momento em que começamos uma negociação, ambas as parte tem que está de acordo, caso contrário não terá êxito na negociação. Esse é um processo no qual se quer chegar ao um objetivo comum, seja ele coletivo ou individual, é necessário que se haja um diálogo sem ofensas, claro e objetivo, onde ambas as partes delimite seus objetivos e interesses.

1. A cena abaixo retrata uma negociação muito comum no cotidiano da sociedade. Descreve essa negociação e dê mais um exemplo e explique outros tipos de negociação que o ser humano pode ser protagonista durante sua vida social(1,5)

                                                [pic 1]

Essa negociação se trata de regras, na cena vemos que a mãe impõe horário para ser seguido, ou seja, cada atividade tem seu devido tempo. No decorrer da nossa vida constantemente negociamos, negociamos com nossos filhos, com esposo, com clientes. Por exemplo: negociamos com nossos filhos para comer, para estudar, etc. O importante é traçar um plano de metas, analisar a situação, e daí começar a negociação.

1. Há qualificação jurídica atribuída a diferentes tipos de entidades privadas atuando em áreas típicas do setor público com interesse social, que podem ser financiadas pelo Estado ou pela iniciativa privada sem fins lucrativos. De acordo com essa definição em que condições no âmbito contratual, tipo concessão se estabelecem relações entre o setor público e as organizações não governamentais?(1,5  pontos)

Com o intuito de desincumbir da obrigação constitucional de prestar diretamente tais serviços à população, e diminuir os gastos da receitas, o Poder Público, criou meios para transmitir sua obrigação às entidades privadas denominadas órgãos do "terceiro setor". De acordo com o art.175 Incumbe ao Poder Público, na forma da lei, diretamente ou sob regime de concessão ou permissão, sempre através de licitação, a prestação de serviços públicos.

Parágrafo único. A lei disporá sobre:

I - o regime das empresas concessionárias e permissionárias de serviços públicos, o caráter especial de seu contrato e de sua prorrogação, bem como as condições de caducidade, fiscalização e rescisão da concessão ou permissão;

II - os direitos dos usuários;

III - política tarifária;

IV - a obrigação de manter serviço adequado.

Fonte: https://brasil.mylex.net/legislacao/constituicao-federal-cf-art175_10460.html

1. Na negociação há diferentes fontes de conhecimentos, dentre elas tem-se a que considera os sentimentos e conhecimento das emoções. Analise a figura abaixo e veja qual a área / fonte que pode ser associada e que interpretação pode ser feita com relação à negociação. (1,5  pontos)

[pic 2]

Existe uma grande diferença entre temer e ter medo, temer quer dizer que a pessoa teme a outra, e mesmo assim quer ficar perto, já o medo é ao contrário. No caso do povo de Israel, eles não temiam a Golias, eles tinham medo. Ele se exaltava perante os soldados, houve negociação entre Davi e Golias. No momento em que Golias começou insultar a Deus, Davi começou a negociar com ele, porém seu tamanho não o intimidou, e Davi viu o problema de um modo diferente. No nosso cotidiano é do mesmo jeito, temos que enfrentar o problema de frente, não podemos nos intimidar com os argumentos do nosso oponente. Devemos traçar nossas metas para que possamos chegar ao resultado desejado.

...