As Estratégias Organizacionais

LISTA DE FIGURAS

Figura 1.1 - Slogan Hotel Urbano e Decolar.com.......................................... 13

Figura 1.2 - Estratégia de Preço-Qualidade.................................................. 22

Figura 1.3 - Estratégia de Preços Baixo Alta................................................. 24

Figura 1.4 - Marcas Similares na China........................................................ 25

Figura 1.5 - Portfólio da Pepsi....................................................................... 27

SUMÁRIO

INTRODUÇÃO............................................................................................. 05

OBJETIVO GERAL...................................................................................... 07

OBJETIVOS ESPECÍFICOS........................................................................ 08

CAPÍTULO 1. ESTRATÉGIA....................................................................... 09

1.1 O Que é Estratégia? .............................................................................. 09

1.2 Estratégia de Al Ries: As 22 leis do Marketing......................................... 11

1.2.1 Primeira Lei: Liderança.............................................................. 11

1.2.2 Sexta Lei: Exclusividade............................................................ 12

1.2.3 Décima Primeira Lei: Perspectiva.............................................. 13

1.2.4 Décima Sexta Lei: Singularidade............................................... 15

1.2.5 Vigésima Primeira Lei: Aceleração............................................ 16

1.3 Estratégias Complementares de Sérgio B. Zaccarelli............................. 19

1.3.1 Estratégia de Pró-Proteção......................................................... 19

1.3.2 Estratégia de Agressão.............................................................. 20

1.4 Estratégia De Preços Alto Média............................................................. 21

1.5 Estratégia De Preços Baixo Alto............................................................. 23

1.6 Estratégia De Ataque – Desbordamento................................................ 26

1.7 Estratégia De Defesa – Ataque Preventivo............................................. 27

1.8 Estratégia Integração Horizontal............................................................ 29

CONCLUSÃO.............................................................................................. 31

REFERÊNCIAS........................................................................................... 32

INTRODUÇÃO

O mundo está em constante mudança e as empresas precisam evoluir diariamente para atender as demandas dos consumidores cada vez mais exigentes num mercado extremamente competitivo e de tecnologias inovadoras. Todas as organizações sabem que precisam de melhores capacidades para manter ou melhorar seu desempenho e posicionamento no mercado.

Para Al Ries e Jack Trout “o posicionamento começa com um produto, uma mercadoria, um serviço, uma empresa, uma instituição e até mesmo uma pessoa… Entretanto, posicionamento não é o que você faz para um produto. Posicionamento é o que você faz para a mente do comprador potencial. Você posiciona a marca na mente deste comprador potencial”.

Band (1997) afirma que os competidores com alto desempenho apresentam algumas características básicas, destacando que se tornam incansáveis no seu foco de criação de um valor superior para os clientes, são obcecados por qualidade e serviço, apresentam eficácia em custos de atendimento aos mercados almejados, se voltam para a execução das tarefas essenciais de forma mais rápida e flexível (conforme as condições competitivas) e insistem no aprendizado e na melhoria contínua. Na medida em que a competição em nível global cresce, os caminhos das organizações baseiam-se em formulações estratégicas. Os clientes, os fornecedores, os novos entrantes em potencial e os produtos substitutos são todos competidores, que podem ser mais ou menos proeminentes ou ativos, dependendo do setor industrial (PORTER & MONTGOMERY, p. 11, 2001).

A estratégia é um guia que direciona as decisões sobre interações com concorrentes compreendendo tanto as ações quanto as reações, que envolve especificidades do negócio e modo de se obter vantagens nas suas interações (ZACCARELLI, 2004). Assim, podemos entender que a concorrência é importante e necessária, buscando obter vantagens por meio desse relacionamento para ambas as partes, sem deixar de serem concorrentes.

Este trabalho procurou conceituar e exemplificar as estratégias abaixo, baseadas em fontes de livros, vídeos, estudo de caso, reportagens, sites de notícias e etc.

1. Primeira Lei de Al Ries: Estratégia de Liderança

2. Sexta Lei de Al Ries: Estratégia de Exclusividade

3. Décima Primeira Lei de Al Ries: Estratégia de Perspectiva

4. Décima Sexta Lei de Al Ries: Estratégia de Singularidade

5. Vigésima Primeira Lei de Al Ries:Estratégia de Aceleração

6. Quarta Estratégia de Sergio Zaccarelli: Pró-Proteção

7. Nona Estratégia de Sergio Zacarelli: Estratégia de Agressão

8. Matriz Estratégica de Preços Alto Média

9. Matriz