Caso Industria de Refrigerantes

Se você pudesse receber como “presente” a posse dos ativos de um dos dois

elos principais do sistema de negócios da indústria de refrigerantes (ou seja,

produtores de concentrado ou engarrafadores/distribuidores), qual você

escolheria? Por quê? Durante décadas, Coca-Cola e Pepsi-Cola travaram uma luta competitiva descrita

como “cuidadosamente promovida”. Um antigo presidente da Pepsi descreveu a

competição entre as duas empresas:"

“A guerra deve ser vista como uma batalha permanente, sem sangue. Sem a

Coca, a Pepsi teria dificuldade para ser uma concorrente original e vigorosa.

Quanto maior o sucesso deles, mais espertos nós temos de ser. Se a Coca-

Cola Company não existisse, rezaríamos para que alguém a inventasse. E, do

outro lado da cerca, estou certo de que os colegas da Coca diriam que nada

contribui tanto para o atual sucesso da empresa quanto... a Pepsi.”!

Suas batalhas mais intensas foram disputadas no mercado dos EUA. Mas os

analistas afirmavam que o consumo de refrigerantes estaria ficando estagnado. Com a

continuação das guerras das colas no século XXI, Coca e Pepsi tinham que lutar com

algumas questões: manteriam seu crescimento fenomenal no mercado norteamericano?

O que iria acontecer com as margens com a continuação da guerra? E as

mudanças econômicas do setor, iriam manter os níveis históricos de lucro da indústria?"

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Dados do Setor de Refrigerantes nos EUA!

Em 1970, o consumo de refrigerante nos Estados Unidos era de 87 litros por

pessoa, índice que saltou para 181 litros por pessoa em 1993 e passava dos 200 litros

por pessoa no início do século XXI. Isto ocorreu em parte pela disponibilidade

crescente e fácil acesso aos refrigerantes no mercado, bem como pelo bem sucedido

lançamento dos refrigerantes diet. Existem muitas alternativas aos refrigerantes: café,

cerveja, leite, chá, água mineral, sucos, bebidas em pó, vinhos, destilados e água da

torneira. Mas os norte-americanos bebiam mais refrigerantes do que qualquer outra

coisa, garantindo o crescimento da categoria ano a ano."

Gráficos com dados do setor encontram-se no final do caso."

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Produtores de Concentrado!

Os refrigerantes consistem de uma base de sabor, um adoçante e água

gaseificada. A cadeia