Jogos de Negócios FGV

SUMÁRIO

INTRODUÇÃO        

OBJETIVOS        

1. POLÍTICA E ESTRATÉGIA ADOTADAS        

TABELA 1 - DEMANDA MENSAL DOS ÚLTIMOS QUATRO ANOS        

2. PRINCIPAIS DESAFIOS E CONQUISTAS        

GRÁFICO 1 - SALDO FINAL DA CONTA CAIXA NO 2° QUADRIMESTRE        

GRÁFICO 2 - LUCRO LÍQUIDO DO EXERCÍCIO DO DEMONSTRATIVO DE RESULTADO NO 2° QUADRIMESTRE        

TABELA 2 - DEMONSTRATIVO DO RESULTADO DO EXERCÍCIO NO 2° QUADRIMESTRE        

TABELA 3 - BALANÇO NO 2° QUADRIMESTRE        

TABELA 4 - LUCROS E PREJUÍZOS ACUMULADOS NO 2° QUADRIMESTRE        

TABELA 5 - CONTA CAIXA NO 2° QUADRIMESTRE        

3. PRINCIPAIS CONTROLES IMPLANTADOS        

TABELA 6 - PLANILHA PARA CÁLCULOS DE TOTAL DE ENTRADAS/SAÍDAS        

GRÁFICO 3 - INVESTIMENTO EM PUBLICIDADE E PROPAGANDA NO 2° QUADRIMESTRE        

GRÁFICO 4 - INVESTIMENTO EM INOVAÇÃO TECNOLÓGICA NO 2° QUADRIMESTRE        

GRÁFICO 5 - INVESTIMENTO EM DESIGN NO 2° QUADRIMESTRE        

4. SITUAÇÃO ATUAL DA EMPRESA        

TABELA 7 - PESO ADOTADOS PARA ATINGIR OS OBJETIVOS NO 2° QUADRIMESTRE        

GRÁFICO 6 - PREÇO DA AÇÃO NO 2° QUADRIMESTRE        

GRÁFICO 7 - RETORNO SOBRE PATRIMÔNIO LÍQUIDO NO 2° QUADRIMESTRE        

GRÁFICO 8 - RECEITA DE VENDAS NO 2° QUADRIMESTRE        

GRÁFICO 9 - LUCRO ACUMULADO NO 2° QUADRIMESTRE        

GRÁFICO 10 - TOTAL DE PONTOS NO 2° QUADRIMESTRE        

5. OBJETIVOS ESTRATÉGICOS PRIORIZADOS E MOTIVOS PELOS QUAIS SÃO PRIORIZADOS        

6.  ANÁLISE DA ESTRATÉGIA        

TABELA 08 – DESIÇÕES DOS PRODUTOS – MÊS 5        

TABELA 09 – DESIÇÕES DA EMPRESA – MÊS 5        

TABELA 10 – NOTA STRATEGY NEWS – MÊS 6        

TABELA 11 – DECISÕES DOS PRODUTOS E DA EMPRESA – MÊS 6        

TABELA 12 – PARCELAS DE MERCADO – MÊS 7        

TABELA 13 – DECISÕES DOS PRODUTOS E DA EMPRESA – MÊS 7        

TABELA 14 – DECISÕES DOS PRODUTOS E DA EMPRESA – MÊS 8        

TABELA 15 – PARCELA DE MERCADO – MÊS 8        

TABELA 16 – PARCELA DE MERCADO – MÊS 8        

7. CONCLUSÃO        

TABELA 17 - VISÃO GERAL DO 1° E 2° QUADRIMESTRE        

8. REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS        

INTRODUÇÃO

Os Jogos de Negócios correspondem a uma simulação que permite aos grupos tomarem decisões gerenciais, para definir e implantar estratégias competitivas de negócios, de forma que suas ações possam ser analisadas e discutidas.

Foram criadas oito equipes concorrentes entre si e cada uma delas responsabilizou-se pela administração de uma empresa fabricante de telefone, smartphones, e tablets.

O Jogo é realizado em dez períodos (semanas), sendo duas para teste e oito para competição. Cada período equivale há um mês e se iniciou no mês de Janeiro do Ano Um.

O presente trabalho apresenta as estratégias, tomadas de decisões, conquistas e outros fatores importantes do segundo quadrimestre da empresa Next, a fim de explorar e procurar reproduzir as características e peculiaridades de um mercado real.

A empresa apresentada no seguinte trabalho atua no mercado de telecomunicações desenvolvendo celulares, smartphones e tablets para o ramo doméstico educacional e empresarial. Trata-se de um segmento importante, repleto de tecnologias e tendências, cuja busca constante por inovação gera mudanças bruscas de cenário e demandas, exigindo flexibilidade e agilidade das empresas.

OBJETIVOS

A missão da nossa empresa é oferecer produtos de alta tecnologia para melhorar continuamente nossas operações, melhorando a experiência de nossos clientes e maximizando a lucratividade para nossos investidores.

Visamos orientar a nossa produção de forma sustentável e ecologicamente correta, garantindo respeito e integridade para os nossos colaboradores, acionistas e clientes, para tornarmos líder de mercado no ano de 2014.

Valorizamos a excelência em qualidade, investindo nos colaboradores, para desenvolvermos os melhores produtos do mercado, além de oferecermos os melhores preços.

1. POLÍTICA E ESTRATÉGIA ADOTADAS

Seguindo estratégia adotada no primeiro quadrimestre, identificamos o histórico de demanda mensal dos últimos quatros anos da empresa, afim de estabelecer a média mensal de vendas identificando a sazonalidade, para estabelecer também outro fator importante, o aumento ou diminuição do preço de venda dos equipamentos.

Para isso foi usada a referência de demanda mensal dos últimos quatro anos de vendas de celulares, smartphones e tablets:

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TABELA 1 - DEMANDA MENSAL DOS ÚLTIMOS QUATRO ANOS

Continuando a estratégia adotada nas jogadas testes e no primeiro quadrimestre, estabelecemos com uma margem de erro de + ou - 20%, a venda estimada para o ano um (2014).

Os passos estratégicos adotados foram:

1. Identificar se haveria queda ou aumento de vendas no próximo mês;
2. Verificar a quantidade de itens à produzir para celulares, smartphones e tablets;
3. Descontar da produção prevista para venda, os estoques acumulados dos meses anteriores.
4. Identificar o número de trabalhadores necessários para a produção;
5. Identificar a capacidade fabril e verificar a necessidade de locação de máquinas;
6. Estabelecer salários e benefícios condizentes com a realidade da empresa;
7. Com o valor do salário determinado, identificar o custo médio por hora trabalhada e o custo do valor de hora extra, caso fosse necessário;
8. Verificar o custo unitário da produção de celulares, smartphones e tablets, levando em consideração matéria prima, salário e encargos;
9. Cada trabalhador tem sua jornada de 160 horas por mês, portanto verificar a quantidade de horas para produção do determinado mês, afim de identificar a necessidade de hora extra;
10. Para determinar preços de venda competitivos com a realidade do mercado, foi necessário identificar o custo para produção, somado aos valores de investimento em locação de máquinas e horas extras.

Relacionando esses passos, foi possível adotar as estratégias para estabelecer o custo para produção, unidades à produzir e prever o fluxo de caixa, relacionando os investimentos de promoção e propaganda, inovação tecnológica e design.