FGV Jogos De Negócios

Introdução:

O presente trabalho tem por característica apresentar os principais objetivos e estratégias traçadas durante os Jogos de Negócios, onde através de um ambiente virtual denominado Strategy Bussiness Simulation, são simulados todas as condições de um mercado real, contando com suas variáveis e condicionantes.

Contando com um mercado virtualizado de produção e comercialização de máquinas tecnológicas, mais especificamente Desktops, Notebooks e Workstations, a turma da atual disciplina foi dividida em um total de 8 grupos, que disputavam entre si a melhor parcela de mercado. A classificação e pontuação no jogo alcançava-se através dos pesos atribuídos nas jogadas que eram mensurados por um algoritmo automático do sistema. Deste modo, cada equipe procurava adotar estratégias e medidas periódicas com a finalidade de se alcançar os objetivos e metas determinadas.

“Ser diferente, focar uma escolha e demarcar uma posição única no mercado fazem parte da excelência estratégica empresarial”. (PORTER, 1993), ou seja, para Porter, a diferenciação, ocupação de uma posição não explorada e ter uma personalidade de valor único são os ingredientes de um verdadeiro posicionamento estratégico.

Com este jogo, foi possível simular na prática a administração de uma empresa e seus principais departamentos, pois cada decisão era tomada em equipe com todos os integrantes opinando nas estratégias. Foi possível verificar a complexidade das decisões a serem tomadas, principalmente em relação ao planejamento estratégico a ser estipulado perante os dados disponibilizados gratuitamente sobre os demais concorrentes.

Ao final do 1º quadrimestre, a empresa MKS estava em terceiro lugar no jogo e a diretoria de marketing tinha o desafio de definir preço e nível de investimentos compatíveis com a necessidade de manter a lucratividade alta e de colocar um produto de alta qualidade no mercado, mantendo ou aumentando o Market Share da companhia MKS. Os objetivos traçados no início do quadrimestre passado poderiam ser revistos e a estratégia, repensada. A diretoria anterior havia entregado a empresa em boa saúde financeira, mas havia vários pontos a ser melhorados, como, por exemplo, o investimento em propaganda, marketing, produtividade e qualidade, principalmente devido a recente tendência de aumento do nível de competição entre as empresas da reserva.

Os pesos foram atribuídos da seguinte forma:

Fator Pesos Atribuídos (1ºQ) Pesos Atribuídos (2ºQ)

Valor de Mercado 3 3

Retorno s/ PL(%) 1 2

Receita de Vendas (R$) 2 1

Lucro Total 4 4

Assim, será exposto durante o presente relatório, todas as estratégias, tomadas de decisões e seus resultados durante os jogos de negócios.

Diretoria de marketing

Política de marketing adotada

A diretoria de marketing da empresa MKS optou por aumentar gradualmente os preços de seus produtos, acompanhando a tendência de preços do mercado e concomitantemente investindo mais em propaganda e promoção nos 3 produtos, conforme ilustrado abaixo:

Preço de Venda

Desktop Variação Notebook Variação Workstation Variação

Abril (1º Q) 1.700,00 - 3.100,00 - 5.200,00 -

Maio 1.990,00 17,06% 3.600,00 16,13% 5.850,00 12,50%

Junho 2.100,00 5,53% 3.900,00 8,33% 6.100,00 4,27%

Julho 2.100,00 0,00% 3.900,00 0,00% 6.100,00 0,00%

Agosto 2.100,00 0,00% 3.900,00 0,00% 6.100,00 0,00%

Propaganda e Promoção

Desktop Variação Notebook Variação Workstation Variação

Abril 85.000,00 - 75.000,00 - 35.000,00 -

Maio 115.000,00 35,29% 95.000,00 26,67% 40.000,00 14,29%

Junho 130.000,00 13,04% 125.000,00 31,58% 60.000,00 50,00%

Julho 160.000,00 23,08% 150.000,00 20,00% 60.000,00 0,00%

Agosto 175.000,00 9,38% 180.000,00 20,00% 65.000,00 8,33%

Controles implantados

Planilha de controle de produção, planilha de fluxo de caixa, simulador de resultado por produto e monitoramento da concorrência através da compra de informações, conforme ilustrado abaixo:

Período Informação Adquirida

Maio Investimentos em Propaganda (média)

Junho Salário Mensal dos Trabalhadores (média)

Julho Investimento em Propaganda e Pesquisa (máximo)

Agosto -

Diretoria Comercial

Política comercial adotada

Prestar bom atendimento, com trabalhadores qualificados e serviços adequados de pós-venda. Tempestividade na troca de informações logísticas. Ampliação da relação com a Diretoria de Marketing em face da necessidade de ação conjunta para obter maior eficácia para consecução dos objetivos estratégicos.

Controles implantados

Planilha de controle de produção, planilha de fluxo de caixa, simulador de resultado por produto.

Diretoria de Finanças

Política de finanças adotada

A MKS Tecnologia, por estar inserida em um mercado altamente competitivo, onde as mudanças tecnológicas ocorrem num processo altamente rápido e intensivo, procurou adotar como objetivo, desde o início do jogo, trabalhar com uma linha de produtos diferenciados do mercado, com alta confiabilidade, com a intensão de suprir a necessidade dos consumidores desse mercado, inovando em tecnologia e pesquisa. Assim, investiu numa competição acirrada em Publicidade e Promoção e Pesquisa e Desenvolvimento, além de poder contar com uma equipe de profissionais (tanto em relação a diretoria como mão de obra