Marketing Segmentação

Porque empresas coMo microsoft, apple, sony, motorola e outras adotam constantemente as estratégias de desenvolvimento e lançamento de novos produtos? Aponte na sua resposta os beneficios advindos da adoção dessas estrategias.

 

Essa estratégia de desenvolvimento e lançamento de novos produtos se chama extensão de linha.

Uma empresa quando introduz um conceito de extensão de linha para seus produtos,  busca utilizar a “fama” que essa marca teria e assim oferecer aos consumidores mais produtos que, com maior ou menos diferença, enquadram-se na mesma categoria. Objetivo está em atender a diferentes necessidades de consumidores ou segmentos de mercado, enquanto se tem a vantagem de expandir o nome da marca principal. Assim, por exemplo, uma empresa que seja conhecida por produzir sabonetes, quando lançasse shampoos, talcos ou ou produtos similares, teria como vantagem a fidelidade de seus tradicionais consumidores, enquanto disputaria os consumidores das marcas concorrentes.

Segue um exemplo de Extensão de linha e profundidade:

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Benefícios: Algumas vantagens alegadas na utilização dessa estratégia seriam a redução dos riscos associados ao desenvolvimento e ao lançamento de um novo produto, e a de que, devido ao reconhecimento de sua marca principal, os consumidores teriam um recall imediato pelo qual seriam levados a adquirir e experimentar esses novos produtos. Também, e talvez o mais importante desses argumentos, é que os custos envolvidos em uma extensão de linha são menores, se comparados ao investimento inicial para o lançamento de uma nova linha. Essa regra, inclusive,n envolve tanto a área promocional quanto as de produção logística.

Com isso, podemos afirmar que uma adequada política de extensão aumenta a chance de um novo produto obter sucesso. E consideramos que o mais importante, na verdade, é realizar estudos e pesquisas de mercado, obter informações e planejar corretamente cada uma das ações, especialmente quando houver concorrência, porque os produtos hoje em dia estão cada vez mais semelhantes.

Equipe: Renata Tacone

              Naira Ferraz

              Patrícia Rodrigues

              Victor Almada

              Vitor Frutado

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