O Marketing

Atividade

Segundo Kotler (1996, p.257), “segmentação de mercado é o ato de dividir um mercado em grupos distintos de compradores com diferentes necessidades e respostas”. Nesse sentido analisando os dados, focamos em um nicho de pessoas de classe social B2, assalariados com renda média de 5.363,19 (cinco mil, trezentos e sessenta e três reais e dezenove centavos). Este projeto estará situado na cidade de São Paulo, representado por 22,7 % de classe B2, no total de aproximadamente 2.780.000 (dois milhões e setecentos e oitenta mil) de pessoas residentes dessa classe.

Para KOTLER (2000) a análise SWOT é uma avaliação global das forças, fraquezas, oportunidades e ameaças dentro da organização e é através dela que identificamos onde devem ser alteradas as estratégias para melhorar os processos ou manter caso esteja tendo um resultado positivo.

“Oportunidade podem ser classificadas de acordo com a sua atratividade e com a sua probabilidade de sucesso.” (KOTLER,2000, p.98).

Com base na definição acima, uma oportunidade vista pelo projeto seria a grande população, que produz 4 bilhões de litros de óleo de cozinha ao ano (BIOSFERA 2017) sendo que as estimativas conforme as tabelas é de 5,83% da população brasileira residindo na cidade de São Paulo, assim são descartados aproximadamente 233 milhões de óleo de cozinha usado no meio ambiente ao longo do ano. Assim teria um grande número de fontes de matéria prima e ter uma grande vantagem competitiva dentre os concorrentes por ser uma ação sustentável.

Ameaça pode ser entendido como os aspectos negativos do produtos ou serviços de uma empresa em relação ao mercado, fatores que independem do controle da organização. (MARTINS, 2007).

Sendo assim identificamos como ameaças o descarte incorreto do óleo usado, ou seja, ainda falta com que as pessoas se conscientizem, e como o projeto foca na classe B2, que representa uma das maiores porcentagens de pessoas (22,7%), na cidade de são paulo, e que apenas 5% do óleo usado é descartado de forma correta, podendo ter sazonalmente um déficit de matéria prima.

“Definimos um produto como algo que pode ser oferecido a um mercado para apreciação, aquisição, uso ou consumo e que pode satisfazer um desejo ou necessidade. Produtos incluem mais do que apenas bens tangíveis. Definimos amplamente, incluem objetos físicos, serviços, eventos, pessoas, lugares, organizações, ideias ou um misto de todas essas entidades” (ARMSTRONG, 2007 p. 200).

O projeto busca trazer uma nova perspectiva de um sabão já conhecido, trazendo novas texturas, essências e formatos, assim trazendo um novo conceito ao tradicional sabão comum, feito a partir do óleo de cozinha, inovando e ajudando a diminuir os impactos e danos ao meio ambiente, um produto já existente mas que visa algo maior do que o simples consumo de um bem, mas algo que conscientizem as pessoas a olhar a questão dos impactos do nosso descarte indevido.

Segundo Poter, (2004) enfoque visa ações em um alvo específico, seguindo a segmentação do mercado e os demais elementos, para assim oferecer um produto e ou serviço exclusivo a determinado público consumidor, desta forma poderá alcançar um melhor resultado de único por seu consumidor.

Com base na citação o projeto atenderá consumidores que tenham consciência com importância do meio ambiente, incentivando o descarte correto com consumidores que descartam de forma incorreta, o projeto terá eco pontos para recolher o óleo usado facilitando e incentivando este descarte, além de poderem obter uma amostra de nosso produto. Uma vez que o consumidor passa a fazer o descarte correto e indicar para mais clientes/consumidores, o projeto passa a crescer inovando cada vez mais, trazendo mais resultados positivos.