O Marketing Orgânico

Introdução 

O presente trabalho tem como objetivo desenvolver e apresentar soluções de marketing para a marca Pilão introduzir em sua linha, um produto novo e orgânico. Será utilizado os mix de marketing Produto, Preço, Praça e Promoção e atribuindo os mesmos para uma implementação e desenvolvimento do produto até ser distribuído ao público alvo. 

 

Estratégia de Produto

Atributos do produto: Perecível, Orgânico sem utilização de fertilizantes inorgânicos, Valor Sustentável, Bem de especialidade.

 

Branding: Se posicionar no mercado como referência na produção de café orgânico. Construindo  uma nova linha, ampliando assim a marca Pilão como referência em produção de café. No entanto,  focando dessa vez no público preocupado com o meio ambiente e que não abre mão da qualidade, deixando de lado o foco em um café intenso. Sendo o nome, e o slogan dado a nova linha: ​Pilão Nature, O café sustentável do Brasil.

 

Embalagem: Em cor verde escuro com uma silhueta de um pilão ao fundo. O nome da linha escrito na frente, estilizada com uma fonte moderna em dourado. Biodegradável, resistente a água e umidade. Formato retangular para se destacar nas gôndolas do mercado, visto que a maioria desse tipo de produto possui cores escuras e vermelhas.

 

Rotulagem: Selo de certificação de qualidade orgânica, informações nutricionais, informações sobre validade, de gramagem, informações referentes a trajetória do café até chegar ao cliente e o impacto positivo que o mesmo agrega ao ecossistema.

Serviços de apoio e assistência do produto: Presença ativa em todas grandes redes sociais para rastrear feedbacks sobre o produto, SAC, Website com receitas de café e de informações mais detalhadas e depoimentos dos agricultores e trabalhadores da Pilão.

 

 Estratégia de Preço

 

 

·     Objetivo: Liderar em qualidade de produto, posicionando-se no mercado como um café com uma qualidade e sofisticação maior do que o restante da concorrência devido a forma diferenciada que é produzido. Com o decorrer dos anos observou-se que muitos consumidores estão mais preocupados com o bem estar consumindo frutas e legumes sem agrotóxicos e pensando nisso, a pilão pensou em introduzir para produtos de conveniência.  

 

·         Método de Determinação de preço para o novo produto: O método de precificação a ser usado é o método subjetivo, fazendo uma pesquisa e verificando o que o cliente busca em um café orgânico, e qual valor o cliente considera o justo para esse tipo de produto. Usando também como base o preço médio da concorrência, para se posicionar com um preço acima da média. R$ 30,00

 

·  Estratégia de adequação de preço: Estratégia Preço Premium, apostando na qualidade superior do produto como orgânico em contraste com a concorrência. Onde tentará manter o custo de produção baixo e uma excelência na qualidade, e assim atender a necessidade de um nicho de clientes.

Estratégia de Praça

 Estrutura do canal - Nível 2 

Fabricante ⇨ Atacadista ⇨ Varejista ⇨ Consumidor

Dois intermediários: Como a marca Café Pilão já possui um canal estabelecido para a distribuição dos outros produtos da linha Pilão, iremos utilizar esse mesmo canal.

Tipo de distribuição: Seletiva. Por ser um produto orgânico e consumido por um nicho específico de consumidores, é necessário que os atacadistas distribuam para uma seleção de varejistas pré definidos pela nossa marca, pois dessa forma,é fortalecida a posição de mercado do Café Pilão Orgânico como um produto Premium.

Sistema vertical de marketing administrado: Ao ter uma exposição controlada por nossa empresa