O Marketing Preço

A empresa quando desenvolve um novo produto ou serviço deve estabelecer também seu preço de mercado. Para tal, define-se objetivos para se chegar neste preço atingindo seu público de forma eficiente de acordo com a necessidade atual da empresa, ou seja, fazem a seleção de objetivo da determinação de preços, que podem ser classificadas como: sobrevivência, maximização do lucro atual, maximização da participação de mercado, desnatamento máximo do mercado, liderança na qualidade de produto e outros objetivos. (KOTLER, 2006)

Considerando que a empresa está iniciando suas operações, a equipe de marketing optou por seguir pelo objetivo de maximização da participação de mercado. Com este objetivo, a empresa determina um preço baixo para seu serviço, com a intenção de, como Kotler (2006) diz em seu livro, abocanhar “uma fatia significativa do mercado”, ganhando em volume e, assim, reduzindo seu custo unitário. Seguindo assim, também evita uma ação de possíveis concorrentes que por ventura possam surgir no mesmo segmento e também uma ação das empresas que fabricam ferramentas, para que não se torne vantagem compra-las ao invés de aluga-las.

Como a empresa trabalha como uma intermediária de negócios, seu ganho é em forma de comissão (uma porcentagem do valor do aluguel). Os custos considerados para a formulação desta comissão são em relação as tecnologias (como com a manutenção do site) com propagandas (como o Google Adwords), custos com a estrutura (como aluguel e funcionários) e com a taxa da empresa de meio de pagamentos que irá operar o e-commerce. Considerando que a empresa de meio de pagamentos cobra 2% para cada transação de débito e 3% para cada transação de crédito, considerando também um grande volume de transações que irão diluir o restante do custo fixo, a empresa irá cobrar 6% de comissão para as transações em crédito, sendo 3% para os meios de pagamento e 1,5% para cobrir os outros custos, e 5% para transações em débito, sendo 2% para os meios de pagamento e 1,5% para os outros custos, ficando, em ambos os casos com 1,5% de cada transação. Assim sendo, em uma transação em que o cliente colocou o preço do aluguem de R$ 100,00 e o outro cliente comprou no débito, R$2,00 irão para os meios de pagamento, R$ 1,50 para cobrir o restante dos gastos, R$ 1,50 para a empresa e o cliente que anunciou a ferramenta irá receber R$ 95,00.

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