O Mix de Marketing

HAVAIANAS

História

Mix de Marketing

Definimos mix de marketing como o grupo de variáveis controláveis de marketing que a empresa utiliza para produzir a resposta que deseja no mercado-alvo. O mix de marketing representa as ações de uma empresa com o objetivo de influenciar a demanda de um produto no desenvolvimento de estratégias em quatro áreas de decisão: produto, preço, praça e promoção, mais conhecidos como os “quatro P’s de Marketing”.

• Produto: características do produto e os benefícios dos clientes ao comprar o produto;
• Preço: valor que você irá atribuir ao seu produto ou serviço;
• Praça: diz respeito à disponibilidade do produto para os consumidores-alvo: onde eles estão à venda, canais de compra, logística de distribuição;
• Promoção: como a sua oferta vai ser promovida, ou seja, como o público vai tomar conhecimento do seu produto.

No início de suas vendas a Havaianas tinha como foco um público de classe média, sendo homens e mulheres, de todas as faixas etárias. Pouco tempo depois a empresa percebe um declínio nas vendas do produto, consequentemente o custo do produto é diminuído drasticamente, se tornando acessível às classes mais baixas, então mudando sua estratégia de marketing se reposicionando no mercado e seu público-alvo passando a ser homens e mulheres, de todas aas faixas etárias, classes A e B, com um perfil descolado.

A chegada desse “novo” público não exclui o antigo, apesar de seu reposicionamento ter trazido novas demandas de produto, eles ainda matêm produtos “acessíveis” em seu portifólio utilizando canais que oferecem preços mais acessíveis, como mercados, possuindo uma variação no P de preço, justamente para abranger ambos públicos.

Composto Produto

A marca utiliza da mesma divisão de categoria que o setor, “feminino”; “masculino” e “infantil”. Todavia, dentro de cada uma dessas categoria do portfólio deles, existem várias subcategorias.

A categoria que possui mais divisões é a feminina, representando mais de 50% da receita de vendas, possuindo 7 subcategorias: Chinelos, sandálias, special collection, alpargatas, tênis, acessórios e novidades, totalizando 288 produtos.

• Chinelos: +140 produtos de diferentes modelos
• Sandálias: +65 produtos de diferentes modelos
• Special collection: 12 produtos de diferentes modelos
• Alpargatas: 23 produtos de diferentes modelos
• Tênis: 4 produtos de diferentes modelos
• Acessórios: Essa subcategoria não é padronizada como as últimas, dentro dela existem bags, mini bags, chaveiros, toalhas, cangas, mochilas, shopping bag, porta fone, beach bag, maiô-body, lenços e bóias. Dentro de tudo isso, há no mínimo 5 variações de modelos de cada item.
• Novidade: Essa subcategoria faz um compilado de todas as outras subcategorias, juntando todos os novos produtos de cada uma dessas, trazendo cerca de 39 novidades para o portfólio.

A categoria masculina está dividida em 5 subcategorias: chinelos, alpargatas, tênis, acessórios e novidades.

• Chinelos : + de 50 produtos diferentes.
• Alpargatas : tem 14 produtos diferentes.
• Tenis: tem 5 produtos diferentes.
• Acessórios : assim como a categoria feminina esta é variada caracterizada por street bag, mini bolsa, mochila, chaveiro, porta fone, canga, beach bag, shopping bag.
• Novidade: Essa subcategoria faz um compilado de todas as outras subcategorias, juntando todos os novos produtos de cada uma dessas, trazendo cerca de 27 novidades para o portfólio.

A categoria kids tem 3 subcategorias: meninas, meninos e baby.

• Meninas: onde são oferecidos 50 chinelos.
• Meninos: disponíveis 39 chinelos.
• Baby: 3 chinelos disponíveis.

Seus principais fatores são não deixar cheiro e não soltar as tiras, a empresa traz como desejos do cliente posicionar- se na mente do consumidor como um produto barato, prático e confortável, ou seja um produto popular.