O PLANO DE NEGÓCIOS

O texto “The Cosmopolitan Corporation”, escrito por Pankaj Ghemawat,

explora a importância da capacidade de adaptação de uma empresa às

especificidades dos mercados locais para atingir um sucesso global.

O texto do professor ratifica a importância de adaptação em muitas

áreas do modelo de negócio de uma empresa que almeja o sucesso global,

estratégia oposta ao Marketing Global sugerido por Theodore Levitt em “The

Globalization of Markets”. Para ser global, uma empresa precisa ser local.

Entender as diferenças e se adaptar, uma vez que mesmo em um mundo

globalizado 90% das pessoas nunca vão deixar o país em que nasceram.

Entender as diferenças ao contrário de erradicá-las como sugere a estratégia

de Levitt. A estratégia de adaptação a partir deste enraizamento local do

cenário mundial deve ser fundamental.

Além da estratégia, a organização e estruturação do modelo de negócio

devem ser concentradas em como reduzir e explorar as diferenças externas.

Uma abrangência global de resultado exige das empresas uma adaptação

estrutural ligada a diferentes áreas de seu modelo de negócio. Com o avanço

da tecnologia, as limitações deixaram de ser as fronteiras nacionais para se

tornarem barreiras ligadas a cultura, geografia, cadeia de abastecimento,

adaptação de TI, entre outras bases, que vão permitir as companhias se

encaixarem às diferentes exigências e dificuldades de cada localidade em que

estão atuando.

Outro aspecto central para a estratégia de adaptação local está nos

recursos humanos. O gerenciamento das equipes deve estar focado em

imersão, especialização e compreensão das especificidades locais (culturais,

políticas, históricas) que podem afetar a atuação da empresa naquela região.

Uma global que pensa de forma local com profundidade e resiliência exige um

investimento que pode demorar meses. Esse período é fundamental para um

dos pontos mais críticos da capacidade de adaptação das empresas globais: o

gerenciamento humano.

Portanto, com base na leitura realizada e os estudos desenvolvidos no

curso, podemos concluir que o conceito de Marketing Global, desenvolvido por

Levitt, se mostrou inadequado comparado à abordagem do texto “The

Cosmopolitan