O RELATÓRIO O MIX DE MARKETING

RELATÓRIO

O MIX DE MARKETING

ANA JÚLIA ALEMIDA 1º ADM Z

OS 4PS DE MARKETING

Os 4 Ps do marketing representam os quatro pilares básicos de qualquer estratégia de marketing: Produto, Preço, Praça e Promoção. De acordo com esse conceito, o equilíbrio desses elementos é o que possibilita o sucesso de uma marca.

PRODUTO

Basicamente o produto seria aquilo que sua empresa tem a oferecer e que está relacionado com seu produto/serviço. Os pontos imprescindíveis para uma comercialização de sucesso são:

• VARIEDADE DE PRODUTOS – Com clientes cada vez mais exigentes é vital que se tenha a disposição mais de um produto ou uma variação do mesmo, como por exemplo: tamanhos, sabores e cores.
• QUALIDADE – Qualidade não é mais um diferencial e sim uma obrigação da marca.
• DESIGN – Como seu produto vai ser apresentado. É importante ter uma embalagem bonita e funcional.
• MARCA – É imprescindível que sua Marca seja bem estruturada.
• EMBALAGEM – O visual da Marca, nisso está incluso, roupagem de funcionários, variação da quantidade de produto disponível e tamanhos.
• SERVIÇOS – Além de fornecer o seu produto é interessante para o consumidor que a empresa agregue serviços.
• PÓS-VENDA - Fazer o cliente voltar a comprar, forneça boas garantias e possibilidade de troca.

PREÇO  

O preço envolve o valor que seu cliente está disposto a pagar pelo seu produto. Ou melhor, pela mudança ou solução que seu produto tem a oferecer para ele. Esse pode ser considerado um dos Ps mais importantes do Mix de Marketing, já que é o responsável pelo retorno financeiro daquilo que sua empresa tem a oferecer. Os principais pontos do preço são:

• PÚBLICO ALVO – saber quem quer atingir com seu produto
• CUSTO DE FABRICAÇÃO – ter um controle daquilo que é gasto na produção do produto, como por exemplo: matéria prima, tempo e local.
• PREÇOS PRÉ-ESTABELECIDOS – alguns seguimentos têm uma tabela de preço, esse referencial pode ser usado para definir o preço de sua mercadoria.
• POLITICA DE DESCONTOS – não é um diferencial, faça descontos.
• POLITICA DE CONCESSÕES – Conceda algo a mais para seu cliente
• FLEXIBILIDADE DE PAGAMENTO -  parcelas, cartão de credito, financiamento
• EQUILIBRO DE PAGAMENTO E RECEBIMENTOS – manter um controle sobre seu caixa

PRAÇA

Praça é basicamente o local que a empresa coloca à venda o que tem a oferecer, onde consumidor fará contato com o produto/serviço. A praça hoje não se resume apenas a um único local ou apenas a ambientes físicos, também pode ser através de um site da empresa ou redes sociais. Os pontos essências são:

• LOCALIZAÇÃO: conhecer seu cliente para saber onde é o melhor ponto de venda de seu produto.

• DIVERSIDADE DE CANAIS – é importante ter mais de um fabricante, fornecedor e distribuidor.
• GRANDE COBERTURA - geográfica e informativa.
• SEJA ACESSÍVEL - entregas rápidas, variedades de pontos físicos e fácil acesso a informações do comércio
• ESTRATÉGIA DE ESTOQUE – saber quanto produto você deve armazenar para venda
• TRANSPORTE – como já foi citado ser accessível é vital, por conta disso não dependa de apenas uma transportadora e esteja sempre pronto para ir até seu cliente.

PROMOÇÃO

O quarto P do marketing, envolve todas as ações relacionadas à divulgação e comunicação do seu produto para o público alvo. Os pontos chaves são:

• PROPAGANDA – são todos os anúncios que a empresa faz
• PROMOÇÃO DE VENDAS -  promover na sua Marca, concursos, prêmios e feirar para atrair clientes
• EVENTOS -  fazer eventos como shows, jantares beneficentes, exposições de arte, para criar lembranças no cliente
• RELAÇOES PÚBLICAS - acessória de empresa, palestras e seminários (criar conteúdo)
• VENDAS PESSOAIS - criar experiência próximas as clientes, demonstrações ao vivo do produto, amostras em stand de venda
• MARKETING DIRETO – usar as mídias para divulgar o produto, como catálogos de venda.